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2019年3月19日-22日，2019年深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展举办，这场家具界的盛会，汇集各地的家居品牌，各种各样的家居风格呈现出一个家居设计的“万花筒”。
本届深圳家具展，喜梦宝以“雨林梦境”的主题强势登陆1号馆，将家居生活与设计艺术深度结合，打造了一个不同于现存世界的幻想空间，并拓展了成人家居品类。笔者在展会现场采访了喜梦宝集团品牌总监帅凝风。
新增成人家具品类 满足多样化消费需求
笔者：喜梦宝本次参展的主题是什么？带来了哪些特色产品？
帅凝风：这次我们展会主题是“雨林梦境”，引用法国著名画家亨利·卢梭的雨林画派元素做展会包装，基本上与去年在北京家具展和上海家具展的风格一脉相承。这样的打造方式，在行业、经销商、消费者几端都得到积极的反馈，甚至我们现在一些店面的装修都沿用雨林风格，以此提升品牌的艺术感知力。
产品上，我们今年最大的特色是在传统儿童品类基础上增加了很多成人系列H.CLUB肆层伴的产品。我们在运营独立店、商超百货店的过程中发现，消费者可能有很多种家具的需要，所以我们在2019年开始极大扩充年轻人年龄段的家具匹配。
笔者：在消费市场年轻化和消费升级两大趋势下，品牌年轻化成为发展诉求，家居、设计和时尚的关系愈发密切。针对该趋势，今年喜梦宝在产品研发设计上有哪些升级方向？
帅凝风：我们外销做了三十几年，能跟很多国际化设计接轨，所以我们的产品在设计力上是比国内很多普通的儿童家具要有优势。除了单独提供家具之外，我们希望能够在一些高频生活品上做完善，比如我们也推出很多原创生活品，有卫衣、马克杯、抱枕、口罩。
产品类别上的丰富，原创生活品的加入，门店艺术调性的升级，有设计力的包装，这对于经销商来说也是一条新的发展思路。今天展会来了很多老经销商，他们的反应是很积极的。
传递温暖、美好、喜悦的品牌感知
笔者：在被称为寒冬期的2018年，喜梦宝取得了怎样的成绩？您是否看好新一年的市场行情？
帅凝风：2018年我们增长了20%左右，主要来自于渠道业务的增长。2019年家居行业整体局势还是很严峻的，市场局势虽说是下滑，但中国毕竟市场很大，当下沉到三四线市场的时候会发现，其实还是有很多空白市场。另一方面，我们发展了海外市场，在美国亚马逊有自己独立的分公司，这些板块很大程度地补充了国内流量下滑。
笔者：2018年是艰难的一年，2019年您对整个家居行业、成品家具的发展态势有怎样的预判？
帅凝风：总体而言我觉得局势还不是太好。以前我们大部分家居品牌都进入到了一些公域流量场所，比方红星、居然、阿里、京东，这些平台本身会带来相对精准的流量。从2018年开始，来自公域的流量急速下滑以后，这就要求每一家企业都要有自己的运营能力。
因此，对整个家居行业而言，第一，要提高品牌的经营能力，第二，要提升客户的运营能力，重新开始关注自己的客群，关注自己品牌内涵的塑造。
笔者：在您看来，这两年消费者发生了哪些变化？
帅凝风：首先，现在中国智能手机普及已经基本结束了。其次，每个用户手机里装的App的量也都已经非常完整，他们已经没有多少空闲时间。在用户的时间变得如此珍贵的情况下，我们会发现一个问题，已经没有办法去做所谓的单独的增量市场，你开始要从用户的时间里面做一些情感上的深度联系。这个时候用户变得更加有自己的选择，不会被从众心理束缚，他开始去选择自己喜欢和自己需要的东西。
越是传递品牌价值的企业会越发的长久，也就是因为消费者变得越发的理性，他不再为你的溢价而买单，他愿意为你品牌的内涵和价值去买单，这就是这个时代的消费者最大的变化。
笔者：从产品本身过渡到情感共鸣的维度，喜梦宝本身要传达出一种怎样的品牌价值观？
帅凝风：我们希望在这个浮躁的时代里，找到生活当中温暖、美好、喜悦的东西。不希望做很多浮夸的东西，我们之所以做了31年，是因为我们实实在在地在做事情，生活当中有很多小美好，喜梦宝会在很多小场景的打造上，在一些原创生活品类的设计上，加入一些美好的点，最后形成一种喜梦宝独有的、能带给人温暖的品牌感知。
2019年3月18-21日，第43届中国(广州)国际家具博览会开幕，4100多家海内外家具家居品牌企业，呈现了一场行业大派对。
依诺维绅作为与时尚元素结合最紧密的家具，携多款新品亮相此次家具展。在依诺维绅的展馆内，笔者对首席设计师皮尔维斯先生、设计师卢卡斯先生进行了采访，听他们聊聊北欧风格家具产品那些设计事儿。
“沃客”新品亮相，兼具美感与收纳
【笔者】：卢卡斯，刚才我坐在这儿的时候，一直都有人在问这款“沃客”沙发，请你简单介绍一下。
【卢卡斯】：我一边演示一边给你讲，这个沙发能满足很多人坐着的需求，这个伸展进出是没有一个卡点的，你可以按照自己的不同需求往里推，或者往外拉，所以，你可以坐在这里看书、喝咖啡、喝茶，还可以把它拽出来躺着看电影。沙发后面就是做了一个置物架，你的茶、咖啡、东西就可以直接放在后面，避免了手机等东西掉进缝隙里，还节省了一个放茶几的空间。
我爸爸给依诺维绅定了一个铁率：每一件产品要360度都要很漂亮，所以我在设计这个沙发主体的时候，也是根据现在家具时尚的设计趋势，所有的角的弧度都是圆的，而且坐垫里面是有独立簧的，比较舒适又耐用。
坚持原创设计，关注品牌国际化
【笔者】：皮尔维斯先生，您从事家具设计的初衷是什么？
【皮尔维斯】：我做家具设计三十年了。当时的初衷就是因为很多家庭的面积是相对固定的，我想让一件家具体现两个或多个功能，给狭小的空间提供多种的可能性，例如，这个沙发床既是沙发，又是床。
作为依诺维绅的首席设计师，我坚持原创设计，通过分析市场、消费者需求、时尚趋势来做设计，不断更新作品，并保持自己的独特性。同时，我们的家具销往的国家超过一百个，在区域性的办公室和工厂有四个，所以，作为设计师，我不光是要设计出产品，更多的要关注如何实现北欧的元素满足国际化顾客的需求。其实，北欧的建筑、设计风格是在做减法，偏向于极简的，但近几年来，现代北欧风更多会结合一些色彩，像我们的展厅是利用很大的色块跟家具搭建氛围来。
设计父子兵，相互促进
【笔者】：您的成长经历是否会对影响您的设计风格产生影响？
【皮尔维斯】：14岁开始，我打架子鼓，组乐队，做巡回演出，还出过三张唱片。直到30岁时，我就去学建筑设计，正好依诺维绅的家具公司在寻找首席设计师，我就转型做工业设计。对于我来说，创造音乐和设计家具实际上是共通的，因为整个的流程是一样的，只不过是表达的方式不一样。当你把一个表达的方式用乐符写下来它就是曲子，用材料表达下来它就是家具，所以，我觉得这两个领域是相通的。在设计家具时，听音乐也成为了工作中特别重要的一部分。
做设计也是在做创意，我的团队由来自不同文化，不同国家的人组成，而与他们的沟通能让我吸取更多的有益经验。我自己做设计，我的儿子卢卡斯和奥立弗都毕业于丹麦非常棒的设计学院，也在做设计。作为一个六十岁的老一代设计师，同时也是他们的父亲，这些年轻人的时尚方式、社交媒体的方式，对我来讲也是一种灵感、一种挑战，也学到了很多东西。
【笔者】：卢卡斯，你觉得自己从父亲那继承了什么？在工作上，如果跟你的父亲产生了冲突会怎么处理？
【卢卡斯】：实际上，拥有一个设计师爸爸让我走了很多的捷径，因为从小受到家庭环境的熏陶，让我站在一个更高的起点平台上。在上设计学院时，我就已经知道了设计如何市场化，如何把设计产品化。
我跟哥哥组成了一个独立的设计工作室，不光给依诺维绅做设计，还服务其他的丹麦客户。在依诺维绅这边的工作，基本都是听首席设计师的，所以在这方面是没有什么矛盾的。
因地制宜，做适应中国的设计磨合
【笔者】：中国市场也是比较复杂的，依诺维绅在进入中国过程中有没有经历过一个磨合期？这个磨合期是如何渡过的？ ?
【皮尔维斯】：在丹麦，功能沙发是一种放在年轻人小居室的宿舍家具，那时候沙发是吊起来卖的。到了中国，我发现很多年轻人住在家里，不摆放沙发，或根本没有空间摆放。那时，我们甚至拍过裸体模特产品照，特别反叛，可是现在慢慢变成有奢侈感，档次提高了，在这个过程中，我也在成长，产品也有一些变化。说到中国元素，其实最早这个品牌成立的时候，我们沙发的垫子曾做了很多款式，上面有竹子图案、汉字等，我也会不停学习，不停发掘一些新鲜元素，并结合在家具起来。
【笔者】:我们会发现很多设计是逐渐在趋同，依诺维绅的产品是面向全球的，目前来讲，中国市场跟其他国家相比有什么样的不同？
【皮尔维斯】：因为受众很广，面向的消费者也是非常复杂的，我们会针对中国市场出一些产品，但是不是说所有的产品一定要定位于中国。例如，一款沙发，可能针对日本市场是1.4米的，针对中国市场就是1.6米，大一点的户型是1.8米的。根据每一个市场，同样的产品做出不同的规格来，而市场会去选择适合自己的产品。功能核心是依诺维绅品牌最主打的、最形象的东西，我们的口号就是延伸你的生活空间。
真正拉动销售的是产品质量
【笔者】：依诺维绅进入中国市场二十多年了，但与宜家、MUJI等后来者相比，知名度是相对低的，你们是怎么看待这种现状的？
【皮尔维斯】：宜家的实力更强，做市场营销的方式更强，但在功能沙发领域，依诺维绅是有一个非常清晰的市场定位的。我们不会投入大笔广告花销，更多会关注把产品做精，每而且进入一个不同的市场，我们也是想尽办法做一些本土化的设计。比如，北欧的极简风格就不太适合中国，因为中国人对鲜艳的颜色的接受度会高一些，今年我们尝试把很多强的色彩块加入家具中，这也是一个本土化的过程。
【笔者】：对比一些热门品牌，我们发现依诺维绅的家具价位不太适合年轻的消费者，外形的记忆点不是很高，那依诺维绅未来会做一些优化或改进吗？
【皮尔维斯】：根据线上数据，依诺维绅的消费群体主要是35到45岁的女性为主，其实消费得起依诺维绅的消费群体可能跟目标消费群体存在一定的年龄差距，经济实力也有很大的变化。
我们的沙发多是低调、耐用的，有一位老顾客即使用了二十年了，还在使用，所以，那位顾客还给我们推荐新的顾客。其实，依诺维绅的产品是不是很能吸引年轻人这个点，还是需要再商榷的，如果你觉得颜色很暗，加一个亮一点的靠枕，盖毯就行了。而且我们面料是可以实现定制颜色、材质的。
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