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2018年8月28日晚间消息，索菲亚发布2018年中报：1~6月，索菲亚实现了营业收入约29.88亿元，同比增长20.12%；归属于上市公司股东的净利润约3.69亿元，比上期增长25.38%。
去年同期，索菲亚的营收和净利润增长率都保持在45%以上，同比之下，今年的增速确实有所放缓，对此，索菲亚官方给出的几个方面原因有：
1、今年二季度同比去年降价了 （三季度也会存在这个问题）；
2、2018年上半年终端有约500门店在翻新；
3、去年索菲亚新增店数增长少于其他主要品牌；
4、行业逐步进入成熟期，竞争比以往更激烈：整装公司今年对定制行业造成一定的冲击，他们更倾向联合当地小厂；去年有7个定制品牌上市，上市后加大了渠道拓展和产能投放，终端门店的竞争加大；不断有跨行业的公司进入定制行业，造成一定的分流；此外，国家在大力推行精装房政策，由于账期的问题，工程单业务更有利于小品牌。
作为最后一个发布年中业绩的定制股企业，索菲亚没有出人意料的“业绩平平”，这样的数字再次提醒我们：虽然定制企业的业绩整体保持着稳定增长，但如去年定制市场火热助力下的高速增长期，真的已经成为了过去时。
其中提到的第一点和第四点原因，笔者认为属于行业普遍存在的情况，作为索菲亚业绩增长放缓的原因有些牵强：首先，索菲亚提出的第一点原因“二季度同比去年降价了”，指的是产品的销售价格降低，对于三季度也会存在这个问题的说法，意味着，行业中的“拼价格”的营销方式还将持续，现阶段的定制市场，在不断进行行业集中度的提升，其中重要的标志就是抢占“市占率”，通过价格、品牌、服务等显性因素直接影响下的竞争还将持续；
关于“行业逐步进入成熟期，且竞争更加激烈”的理由——作为定制家居市场的现状，是所有企业都在经历的相对艰难但又充满不确定性的时期。不确定性就意味着，有可能会有企业在此时冲出重围，抢占更多的话语权。而其中涉及到的种种因素，整装、渠道、产能、跨界分流、精装房崛起等，也有更多的企业在纷纷试水、应对。
针对提到的以上几点，索菲亚在2018上半年做出了哪些措施？笔者带着这些问题分析了半年报：
渠道变革不及预期，橱柜增长缓慢
索菲亚作为老牌定制家居上市企业，从2001年便扎根衣柜业务，迅速成长为行业龙头；2009年进入一个转折点，那就是走上了资本的道路，上市了。从此精耕生产，扩产能，进行智能化改造，在生产端，索菲亚借助资本的优势可以说有着领先于行业的智能制造水平；但随着索菲亚“智能生产时代”的没落，品牌营销强势的欧派家居后来者居上，给索菲亚在渠道拓展方面造成了巨大压力，此时的索菲亚意识到要转变思路，于是从2013年开始，先后拓展了衣柜、木门等品类，以期能借助新的领域实现较快增长。
从整个发展经历中，也不难看出，索菲亚这样的发展路径可能暴露出的几个问题：一是从传统生产型企业转向全面个性化、定制化的柔性生产模式，配合信息系统的全面打通，对于较早布局的索菲亚来说，转型的困难更大，彻底改变生产方式的代价更高；
另外，从数据上很明显地感知到，索菲亚在渠道拓展和品类扩张的过程中，困难重重。
对比此前欧派家居的品类扩张版图，索菲亚的司米橱柜确实不及预期。此前，司米橱柜一直处于亏损状态，从2013年布局到现在处于拖累主营业务的状态，不过值得一提的是，年中报中称，进入2018年6月，司米橱柜开始实现盈利，进入利润拐点。
?在索菲亚最初选择高调筹备橱柜业务开始，司米橱柜品牌就一直备受瞩目，当然，索菲亚的主要品牌除了“索菲亚”全屋定制、司米“定制橱柜”之外，还有米兰纳MILANA定制木门、华鹤定制木门以及易福诺地板。从布局渠道来看，各个品牌都在按部就班推进中：
整体来看，索菲亚也属于经销商为主、直营和大宗业务为辅的模式，其中，经销商渠道的销售占比86.71% ，直营专卖店渠道销售占比3.53%、大宗业务渠道占比9.16%。
截止至2018年6月底，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商近1350位，专卖店数量2388家（另外有404家20~60㎡超市店，不含在设计店铺）以及大家居店22家；其中，省会城市门店数占比19%（收入占比36%），地级城市门店数占比28%（收入占比32%），四五线城市门店数占比53%（收入占比32%）。
增长动力不足，对新业态态度趋于保守
从索菲亚给出的影响业绩放缓的几点因素：整装、渠道、产能、跨界分流、精装房崛起等，上文已经详细分析了索菲亚目前的渠道布局情况。关于整装，在半年报中索菲亚并未提及措施，这点对比定制行业目前的三巨头之二——欧派家居和尚品宅配，则未免过于保守，后两者都采取了试错的措施，欧派家居的整装大家居店已经开业了21家，尚品宅配则推出了整装云和直营整装公司，对于行业热点的出现，变冲击为自己的利益才是行业巨头应该采取的积极态度，可能过程中难免会交些学费。
另外，在精装房成为零售业态阻碍的时候，虽然定制衣柜会受到波及、影响，但显然，定制橱柜的安装更为前置和标准化，相对于定制衣柜行业面临着更大的压力。对于精装房崛起的冲击，索菲亚应该能泰然处之。
至于跨界分流这点原因，此时的定制市场中，还没有发展相对较稳定、未来前景更清晰的跨界定制品牌脱颖而出。有业内人士称，随着行业洗牌期的到来，跨界品牌和中小品牌将面临更大的挑战，被“洗掉”的概率相当大。因此，将跨界选手和中小品牌作为业绩增速放缓的“挡箭牌”，确实也有点说不过去。
另外有一组数据显示，根据国家统计局发布的2018年1-6月规模以上工业企业主要财务指标（分行业），家具制造业主营业务收入为3927.6亿元，比上年同期增长7.0%；索菲亚2018年1-6月主营业务收入29.88亿元，在家具制造行业的占比自2011年的0.2%稳步提升至2018年上半年的0.76%。
从这组数据我们看到，索菲亚的市占率有了一定程度的提升，行业集中度不断提升的时候，是抢占其他品牌的市场还是开拓新的市场？这对于头部企业来说，想要鱼和熊掌兼得也变得异常艰难，如果想要抢占更多的市场占有率，将精力集中在产品、服务、效率的提升上，或许才是更为明智的选择。
我们在生活中常说“长江后浪推前浪”，后人总在超越前人。但也有可能，后人很久都超越不了前人，不进反退。先不说建筑，说家具。今天的家具超越过明代家具吗？明代家具无论从艺术、实用、设计哪方面看，都是达到极致的。--白岩松
作为央视著名主持人，白岩松以其严肃、深沉、认真而被人们所熟知。虽然他对明代家具的这一评价出乎很多"以洋为贵"、"以新为美"的大众的意料，但他所讲的却是国际家具界、收藏界公认的事实，绝非空穴来风，也并非一家之言。
著名作家、黄花梨家具收藏家海岩，金马影帝、为收藏家具考察过全世界家具的收藏家张涵予，百家讲坛主讲人、观复博物馆馆长马未都... ...等等数十位文艺界知名人士都经常公开表述他们对中国家具尤其是明式家具的极力推崇。
近100多年来，西式家具随着西方文化一起涌入国内，对中国家庭产生了巨大影响。我们逐渐摒弃了自己的家具文化，纷纷把中国家具换成"洋气、高档、有品位"的各式"洋家具"，以至于今天大部分中国家庭用的家具都是西式的。
殊不知，在国际上最受推崇的、最受西方家具界膜拜的典范，恰恰就是我们中国人所摒弃的中国家具，在国际上所有知名的综合博物馆中，中国家具都是重点收藏。
其中，中国的明式更是国际收藏界、家具界公认的”无法超越的巅峰“，在世界各大博物馆中，中国的明式家具往往都被放在显著的地位。
十八世纪英国家具大师Thomas Chippendale(1718-1779)在《家具指南》一书中指出：在世界的范围内，可以以“式”相称的家具类型仅有三类，即：明式、哥特式和洛可可式(路易十五式)家具，其中，中国的明式家具位居首位。
明中后期，文人士大夫仕途受阻，生活观念和生活意趣发生变化，他们积极地参与生活方式的经营，追求情致、风雅、趣味、清韵和脱俗的闲淡生活。
明代文人特有的生活方式和审美情趣熏陶和影响了当时家具的形态和气质，极大地丰富了明代家具的审美层次，并赋予其高雅的情调和深厚的文化，最终形成了世界家具的巅峰、世界家具三式之首--明式。
明式家具由于有了文人的积极参与，就注定会赋予家具诗情画意的意境和表现力。文人会将自已的古雅之气通过家具这个载体予以表达和体现，这正是明式家具与历代家具不同的关键所在。
晚明时期，文震亨所撰写的《长物志》充分表达了文人士大夫的这种情结，此书可以说是当时文人的生活时尚手册，引领着一大批文人雅士乃至普通民众追求高品质的生活。这便是明末清初明式家具发展至巅峰并蔚然成风的原因之一。
明式家具以其简洁典雅的造型，严谨科学的结构闻名于世，不仅仅停留在实用品的层次，而更加追求其审美的情趣、收藏的价值。
入世之担当的儒家赋予了明代家具以庄重、温厚、伟岸；出世之逍遥的道家赋予其以空灵、简素、清新。
儒学倡导的道德礼仪教化注重在家具中体现出人与人的关系。“交椅”体现人的地位的至高无上；八仙桌的不同位置体现不一样的重要性；用“拜匣”盛放名帖以示郑重的礼节。
道家哲学注重道法自然的超脱。“天圆地方”的圈椅造型体现了文人追求“天人合一”的心灵，明代家具使用珍贵红木天然用材不加髹漆，呈现天然纹理的自然之美，寄托文人的山水情怀。
从美学的角度去审视明代家具，它反应给我们最直接、最突出的感受，是一股扑面而来的浓郁的书卷气。
明代家具作为明代文化的载体，它使我们在历史的长河流经了若干个世纪之后的今天，依然能够透过一件件明代家具深刻的感悟明代社会浓郁的文人气息，成为中国传统文化中璀璨的奢侈品。
十五世纪，中国的大漆家具开始陆续进入西方。十八世纪，更多的硬木家具也开始进入西方。十八世纪法国宫廷对“中国风”的钟爱，使得“明风”在全欧洲范围内的流行，结合法国本土文化，最终诞生了“洛可可”式家具，引领了欧洲家具界的时尚之风。
一直到近代，中国式（明式）还是现代家具设计运动中的一个重要流派，名曰“中国主义（Chineseism）”。上世纪40年代，丹麦人汉斯威格纳（Hans J Wegner）由明式家具中产生灵感，从而推动北欧家具风格走向极简主义，并影响到其他北欧设计师——借鉴明式家具中的设计理念，逐渐形成后来的“极简主义”、“后现代”等北欧风格，这股时尚之风席卷全球。
初次接触明式家具时，有不少人认为明式家具怎么与一些欧式家具有不少相似之处，还一度认为明式家具是从欧式家具演变而来，这是一个天大的误会：事实上，是西方现代家具在设计中大量借鉴了中国明式家具元素！
当我们驻足停留，回望历史，蓦然间，才发现明式家具作为现代时尚家具的鼻祖，早在四百年前就已经成为一种时尚穿越在明清时期，而且一度影响和发展了西方各种家具形式，成为西方家具界膜拜的典范。这也是为什么明式家具与现代风格的欧美家装能完美搭配，协调统一的原因所在。
伍嘉恩说：“明式家具虽然古典，但是把它们放在现代空间依然很舒适融合，它们禁得起各种时尚变化，才能成为全球认同的艺术品。所有研究家具的学者都认为它是最颠覆性的家具作品，比起其他门类的艺术品来讲，明式家具更受到国际藏家的认可。”
时光飞逝，斗转星移，无论是四百年前的明代，还是科技发达的当下，辗转几百年，明式家具依然以其独特的艺术魅力和高雅的文人气质引领着每一个时期的时尚之风，并且影响着人们生活的方方面面。
生活方式的高度往往影响着精神的高度，并决定了品位的高度和时尚的高度。
或许，明式家具的真正意义并不在于提供了一套精美绝伦的家具，而是为人们提供了一种高尚生活方式的可能。
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