思索变革：新时代下的照明技术与照明企业

6月9日-11日，第23届广州国际照明展之思索照明·思索变格 “悟”主题大会在广州琶洲国际会展中心展馆成功举办。本次主题大会邀请了全球照明精英及专家、领军企业及行业内外的高科技公司，共涵盖超过几十场不同主题的演讲，围绕照明技术的革新、智能物联，照明技术变革对产业的影响等照明前沿理念和最新技术展开了热烈讨论。开幕大会由SEMI中国LED产业委员会主席唐国庆先生主持。

主持人：SEMI中国LED产业委员会主席唐国庆先生

大会中，法兰克福总公司董事会成员鲍思丰以及广州光亚会展集团董事长、广州光亚法兰克福展览有限公司董事潘文波博士分别发表了致辞。鲍思丰先生首先对各位的来临表示了衷心的感谢和热烈的欢迎，他还表示：“法兰克福的照明展会是全球的行业盛会，是展示照明解决方案的平台。我们长期以来投放大量的资源，积极开拓这个展会市场、发展中国各地展会业务。”

法兰克福总公司董事会成员鲍思丰先生

潘文波博士也表达了对嘉宾和观众的热烈欢迎，还表示：“广州国际照明展不仅是一个商贸的平台，更是一个汇聚全球行业智慧和行业专家的盛会。照明的未来充满各种各样的可能，希望与会者能在此启迪自己，计划新的理想，带来新的突破。”

广州光亚会展集团董事长、广州光亚法兰克福展览有限公司董事潘文波博士

接下来的论坛，昕诺飞中国区专业渠道总经理项迪铭先生、华为技术有限公司发展部总监邵海刚先生、中国移动集团有限公司物联网项目经理曹蕾女士、欧司朗中国区销售总监韩敏先生、昕诺飞中国区照明设计姚梦明、欧普照明首席技术官、董事兼副总经理齐晓明先生、雷士副总裁洪晓松先生、欧司朗中国区总裁兼首席执行官顾纳、易美芯光科技有限公司首席技术官刘国旭等嘉宾也分别进行了精彩的演讲和交流。

大咖发言，照明理念精彩纷呈

昕诺飞中国区专业渠道总经理项迪铭先生为大家带来了题为“NB-IoT落地了吗”的演讲，主要阐述了NB-IoT技术所延伸在智慧城市、智慧照明的应用。他提出，照明企业要从“照明是不是物联网好的载体，城市道路照明是否对于智慧城市更具意义”两个方面进行反思。接着，他列举了把基于NB-IoT变成智慧路灯的意义，包括有利于城市进行路灯资产的管理等。他还提出：“通过数据的分析、大数据的挖掘，包括跟周边其他智慧城市指向系统的集成和数据链路的打通，我们可以看到更容易带来城市智慧管理的可行性。”同时，他从昕诺飞公司的现有产品如环境传感器、噪音传感器、路面传感器等出发，提出未来公司要进行双向的合作共创。

昕诺飞中国区专业渠道总经理项迪铭先生

华为芯片产业发展的总监邵海刚先生的演讲题目为“5G，构建万物互联的智能世界”。他先介绍了eMBB、mMTC、uRLLC的具体含义及优缺点;再说明NB-IoT和GPRS对比的优点，包括寿命比较长，增益;低成本和大连接。他还介绍了5G和NB-IoT的关系，“5G里面的窄带物联将NB-IoT和eMTC来实现，所以NB-IoT这个技术的发展演进下去承载的就是5G的大连接部分，未来5G的大连接大家可以看到大部分会用NB-IoT应用技术来承载。”对于NB-IoT的具体应用，他列举了“路灯照明的智能控制、路政管理，、烟感，烟感和交通”等。

华为芯片产业发展的总监邵海刚先生

欧司朗亚太区产品总监陆燕女士发表了名为“未来城市发展”的报告。她提出：“未来城市亮化趋势有三个主要的方面：为了提升城市活力，城市管理者积极拓展城市夜景照明;同时寻求先进的城市管理和新科技手段，进行更智慧化的执行;城市积极向智慧城市拓展。”但是，对于城市亮化进程中所面临的挑战，企业需要挖掘这些需求。她还强调“B2B就是要深挖，去理解业主要求的核心，只有真正去理解它才能做强有力的创造。”演讲中，她还重点通过图片等形式介绍了公司新的平台——SymphoCity，包括其系统架构、实现的功能和差异性。

欧司朗亚太区产品总监陆燕女士

欧普照明首席技术官、董事兼副总经理齐晓明先生则讨论了“跨界合作，创造光的价值”。他首先分析了照明市场的现状及变化：包括照明技术的发展、照明应用及智能控制方式的变革等;并发表了对智能生态圈的看法，“我们自己也是一个极其大的生态环境，所有的移动生态环境中，从一开始的探索、开发、维持等，各个生态都会有所差异。” 接着，他介绍了欧普照明的产品从用户真实需求调研到研发制造的过程。他强调，在研发设计前前必须对将要开发产品的性能及其适用的智能生态圈有足够的把握，“我们对系统架构，比如说对传感器、总线结构、APP、通信协议有充分的理解，这三块做好了才是真正做好一个智慧照明解决方案的基础。”

欧普照明首席技术官、董事兼副总经理齐晓明先生

欧司朗中国区总裁兼首席执行官顾纳先生从欧司朗的角度就“人与照明”发表了演讲。首先是欧司朗的转型背景和新使命。“我们要善用照明的潜力，要改善人们的生活。”顾纳说。有了使命后，欧司朗从三个领域进行发展：一是移动出行，在共享汽车的发展、环境污染、对大城市清新空气的追求以及中国城镇化的背景下，移动出行是一个很重要的领域;二是智能城市，中国人口基数大，市场和行业，尤其是在数字化和电子行业的不断发展，推动了智能城市的发展;三是智能终端、智能设备。

欧司朗中国区总裁兼首席执行官顾纳先生

易美芯光科技有限公司首席技术官刘国旭先生演讲的题目为“高光品质、健康照明：LED封装器件的创新及发展趋势”。他先介绍高品质健康光源的具体内涵，“高品质照明，首先有舒适性，其次是真实性，即色彩的饱和性，然后是安全性和健康性。”关于高品质白光的提供方案，易美芯光提出两种方法，一是模拟自然光产生高品质全光谱的光源，二是通过调制色温和亮度产生高品质全光谱的光源。同时，刘国旭先生着重介绍了全光谱以及昼夜节律自然调控的方案。最后，他表示：“LED照明已经从光效和成本的需求上升到人们对光品质和健康的追求，我们利用及LED封装技术，模拟标准光源的连续光功率分布，降低高能蓝光，补足青光缺失，增强红光不足，实现全光谱照明。”

易美芯光科技有限公司首席技术官刘国旭先生

专家讨论，照明观点激烈碰撞

在此次思索照明·思索变格 “悟”主题大会上，除了各位行业大咖的演讲外，在场的观众还与场上的各位嘉宾进行了深入的交流，并就照明行业的一些疑惑进行了深入的探讨。

嘉宾们围绕“新时代新照明”谈到了自己的想法。邵海刚表示：“和照明结合是从NB-IoT开始的，华为从NB-IoT出发发展物联网，进而推动照明在智慧城市里发展”。曹蕾女士则从中国移动在智能路灯等行业的合作和5G网的发展，强调智能照明与每个人的生活密切相连。韩敏先生则指出，照明行业的变化来自于LED和通讯的进入，从一个系统的加工跟一点点电子机械的行业变成一个电子通讯的行业;他还强调，“智能照明各种各样的可能性是有巨大的成长空间”。

姚梦明则认为，照明行业有变与不变，不变的是对照明的需求以及对行业的热情，变的是照明在中国整个市场里面越来越重要以及更多来自各个行业的人加入这个市场。齐晓明先生说：“随着LED、物联网的发展后，照明市场的变化非常大，我们不断地加强合作，做更美的东西。”洪晓松先生则从以雷士为例强调“照明非常重要的一点就是满足人的生活形态的需求”，并提出“如何用照明的手段、新的技术来满足各种形态下我们的生活需求是照明人的一个新课题。”

对于“在新时代，企业如何去变革新照明”的话题，邵海刚先生从NB-IoT和照明行业的结合、以及芯片的价格两个方面进行了阐述。曹蕾女士则提出企业会把一些传感器的技术引入进来，通过规模效应快速降低照明产业的成本。韩敏则用“定位、聚焦、变格”六个字来形容企业的变革方向。姚梦明先生强调了“创新仍然是一定要坚持做的事情”。齐晓明先生认为企业应该借助各大平台的力量一起打造新的光的价值。洪晓松先生则表示：“我们在照明这个领域更加应该关注的是‘人本照明’这个理念。”

而关于我们的主题“思索变格”主题中的变，韩敏认为“照明产业发生的变化，对于中国企业来说是一个最好的时机。”我们期待，随着照明行业的不断思变，新技术的不断推出，照明行业将迎来一个更美好的全新时代。

今年的“6·18”有些不同，这个营销季不仅是线上商场的狂欢季，线下商场也加入其中。其中不乏居然之家等家居商场，销售业绩也确实有亮眼表现。借助“6·18”，家居商场的“新零售”布局效果初现。消费需求的变化是家居商场改变的动力，当下，也成为卖场进行各种“新零售”模式尝试的最好时机。

“6·18”家居商场成绩斐然

在往年，“6·18”是线上商场的狂欢日，家居商场还习惯以“端午节”假期为营销热点做活动，今年“6·18”与端午节小长假重合，巧合的是，这也成为线下商场加入年中线上促销季的元年。今年“6·18”，全国总共有居然之家、周大福、大润发等70多个新零售商圈同步参与天猫“6·18”，实现线上线下的打通，承包了中国人的端午节。京东“6·18”也首次实现零售行业线上与线下大规模联动，沃尔玛、永辉、华润万家、集美家居纷纷加入其中。线上和线下的融合打破传统营销界限，催生家居新零售。

这个“6·18”，家居商场是怎么玩的？其实也不复杂，消费者在线下门店消费，也可以享受线上商场的优惠并使用购物券。优惠的形式多样，包括满减、爆款、领取红包等，这些原本在线上频频使用的优惠用到线下，激发了消费者去线下消费的热情。再加上家居商场自己推出的优惠活动，例如抽奖、赠品等，终于将“6·18”的热情燃到线下。

虽然“新零售”这个词出现的时间不短了，并非新生事物，但是对于家居商场而言，从转型到至今落地，所带来的效益是实实在在的。根据居然之家公布的数据，在“6·18”活动的第一天——6月16日的12点38分，根据实时数据统计，居然之家北京地区销售额已经突破1亿元；同期客流量也达到了五一期间的三倍。6月16日至6月18日三天，居然之家北京八店加上居然装饰、丽屋超市，销售额为10.68亿元。

三天营业额超过10亿元，这是什么概念？来一组数字对比，2017年，居然之家市场销售额达608亿元，当年的店面数量为223家。作为居然之家全国店面“排头兵”的北四环店，2017年全年的销售额为45.6亿元，在这一年中，北四环店全年活动销售额为32.7亿元，促销221天。而一场为期三天的“6·18”北京八店的活动业绩，就占到了北四环店220多天营销活动的三分之一。

而此次与京东合作的集美家居成果也不错。虽然具体销售业绩未出，新京报记者在参与京东“6·18”活动的集美家居三家店面——大红门旗舰商场、定慧桥商场和卢沟桥商场线上店面看到，一元销售的“2000减200”等满减券好评过百，很多消费者评论也以“点赞”居多，“线上购买线下真的可以用”、“方便实惠”、“希望以后多举行此类活动”等。

卖场数字化，给家居商场添上翅膀

此次“6·18”活动期间，居然之家与天猫共同打造的智慧门店也正式“亮剑”。居然之家集团总裁王宁表示，在与阿里巴巴合作之后，居然之家在大数据应用、数字化卖场改造、线上线下一体化营销和场景体验营销等方面已经取得了阶段性的成果。这个“成果”以世纪金源店为试点，居然之家专门在北京金源店设置了数据指挥中心。

数据指挥中心神奇何在？从消费者层面而言，如今可以从遍布商场的大屏幕上，实时掌握品牌动向和促销信息。例如品牌店面客流热度、具体促销信息、店面位置等，提前了解店面信息，提高购物效率。此外，商场还加入了天猫快闪店，自助售卖机、派样机等，消费者可以在购买家居建材的同时购买日常生活物品；各种新零售智能设备，让消费者免去了收银台排队等候的时间，使得购物体验大大提升。

据居然之家新零售管理部总监李选选介绍，数据指挥中心是居然之家与天猫重点合作的项目之一，同时也是目前国内第一个把卖场数字化做到极致的项目。它在保持金源店外貌无大变动的基础上，实现了数字能力和基础能力的巨大提升。数字指挥中心到底有何玄机，居然之家高管对此讳莫如深，但是，从“6·18”三天内，居然之家不断实时更新的销售数据中可以看出些端倪。可以推断，居然之家可以从后台实时掌握整个商场和各个品牌店面的销售数据。当然这只是冰山一角，对于客流量、消费者构成、出售商品构成、客流动态、店面活跃度等多个方面，居然之家可能有更为细致的把握。有了这些数据的加持，精准的大数据营销不再是纸上谈兵，传统的营销与之相比就像是大海捞针。

对商户而言，卖场的数字化和智慧化可以为商户的经营决策提供数据支撑，有利于商户提升服务能力和服务水平。今年4月，亮相居然之家北四环店的索菲亚智慧门店也让人感受到新零售模式的强大。消费者可以通过面部信息采集生成属于自己的购物账号，在店内全程进行自主下单，随意选购，像在超市买东西一样自由方便；门店根据不同顾客消费偏好，通过天猫大数据精选推荐匹配商品；门店还与天猫打通，实现商品线上与线下实时同价，消费者能进入线上查看商品详情及其他消费者评价。此外还有通过AR技术和3D场景漫游投射产品、实地感受设计图效果等技术。

王宁曾表示，家居商场的消费主力在发生变化。他表示：“居然之家对于60后、70后消费群体的消费习惯是十分了解的，但是从2014年开始，80后乃至90后成为我们的消费主体，这些消费者对于品牌并不太执着，很难去分析现在消费者的习惯。居然之家一定要去找到这些消费者的需求、喜好以及变化。”消费需求的变化是家居商场改变的动力，新零售成为当前的最好时机，也许，家居流通企业起飞的风口真的到来了。（责任编辑/李燕）