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生活在21世纪的人们，大多都曾在生命的某一时刻里感谢过互联网时代的正式到来。互联网的普及给人们的生活带来了翻天覆地的变化，回过头来，我们很难去想象只持有非智能手机的生活，不能随时随地购物，无法点外卖甚至不能与家人朋友视频及语音聊天等等……
互联网的普及带动了电商时代的发展，而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业，有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”，当然他们布局的范围不只是家居辅材，还有家居主材，甚至还可能会涉及到家具软装供应链。供应链行业的热度，没有停滞过，而入局者的广泛程度，值得持续关注。
供应链存在着五大类入局者，它们各有所谋
业内在过去一段时间里对供应链行业投入了不少关注度，但是，却过于聚焦在辅材供应链行业里。实际上，家居建材供应链行业存在着非常多的玩家，它们各成一派，各自为战，虽然现在行业内暂时没有出现模式特别好或引起诸多模仿的企业，但这些不同的类型同样值得关注。
家装公司布局供应链：有标准化与非标之分，有硬装与软装之分
家居建材供应链可以笼统地分为主材供应链、辅材供应链以及家具软装供应链。近期，一些原有的软装企业已经开始变相为装修公司等b端企业提供家具软装供应链服务，而这样的例子在整个家装行业中并不少见。
东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目，美家帮推出了“中装速配”供应链项目，它们选择自己做供应链的理由不外乎是为自己提供相应的产品服务，降低差价和不透明度等等。
在实质上，装修公司只由三部分组成：材料、设计和施工。装修公司如果做供应链平台，一方面会涉及到开放程度的问题，即究竟是只服务于自身体系，还是同样也服务于其他公司。
如果是前者，一家装修企业一年的业务量并不大，要依据此直接跟品牌商达成战略合作，不一定能够拿到比纯供应链平台更低的服务价格；假如是后者，会有更多的装企愿意在它的体系上去拿到更多的产品吗？不一定。
再者，供应链服务所必须的仓配能力、配送能力又会要求装企投入大量的资金做好落地服务，然而，它们并没有在这方面投入大量的资金。再加上消费者的个性化需求问题，要想平衡好供应链体系里面的产品配比，更是难上加难。
如果光是想产品要价便宜、服务一体化，就去盲目做供应链，这条路明显不适合于装修公司。不过，装企的优势在于离消费者最近，它可以通过套餐化的方式尽量满足消费者的需求，从而通过数据的不断积累完善自身供应链体系的库存与占比，这一点对于供应链平台的后期建设还是较为重要的。
地产公司做供应链的难题有两个：一是方向不同，二是交付不易
从业者大多听说过恒大旗下的上市公司恒腾网络，它们在今年5月正式宣布要开放积累了22年经验的供应链体系，并联合多家家居建材品牌商推出了产品包，在行业内也算是一时风光无两了。
但有从业者指出，地产商积累下来的供应链优势其实主要服务于精装房体系，与中小家装企业的需求并不相符。
另一方面，无论是全国性的交付还是区域性的交付体系，做起来都会很难，企业很可能遇到三方面的问题——仓配物流、信息化和资金流，而仓配物流能力意味着企业需具备上门服务能力，这对于供应链企业而言是非常重要的一环。
不过，地产公司做供应链也存在不少优势，一来名气响，能够吸引很多人的关注，获客的机会自然更多；二来，体系大，相对来说投入的资金支持可能会比较大，有利于供应链体系的长期建设；三则采购能力没话说，因为地产公司都与一线品牌达成了长期的战略合作，在低价获取产品方面，必然会存在一定的优势。
这几点有利于地产企业长期布局供应链，但当下包括恒腾网络在内，都是属于探索和学习的阶段，未来还有很长的路要走，说不定还有很多的坑要踩。
品牌厂商推出系列“套餐包”，消费者会买单吗？
在家居建材行业，品牌商自己做供应链也不是少见的。尚品宅配推出的整装云体系，马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等，都证明了一点：主材厂商也在试图通过更多的方式来扩大产品销量，扩展新的获客通道。当然，这些企业的切入点不外乎主材，很少有主材商单独做辅材。
近年来，整装的风潮也刮越火，家具厂商照以往的模式与多个其他品牌联合起来搞战略合作，不外乎是想在原有获客成本不变的基础上，再去扩大单个用户的订单总额。单从这个角度来考虑，主材厂商之间达成战略合作并不存在什么问题，因为过去几年都是这么做的。这也构成了主材厂商在采购方面具备的一大独特优势。
但是，考虑到主材厂商或其他品牌商要自建供应链平台，那就不一样了。这种行为从表面上来看，只是为了扩大销量，若从负面的角度来看，更像是一种捆绑式销售行为，毕竟，标准化的套餐产品和固定的品牌很难满足消费者的个性化需要。
不过，有一种新的猜想是，像尚品宅配这样的企业正在打造一种新的生态，它通过打造整装云体系，从而将客流量分给一部分的家装公司，同时企业又可以提供配套的产品体系，并配备一整套完备的系统。
这相当于一种互利共赢的合作行为，如果顺利地长期发展下去，将有可能构建出一套成熟的新生态。不过，考虑到消费者的购买心理，是否会有足够的用户量愿意参与到这个“新生态”里面，就很难说了。
供应链船小好调头吗？但辅材企业要想布局家居建材供应链并非易事
我们在之前的文章《深度丨为什么他们不看好3000亿辅材行业的未来？》中提到过辅材供应链企业的一些独特优势，包括互联网化思维的逐步提升、对仓储配送能力的逐步重视、对服务能力的看重等等。
有从业者认为，辅材供应链企业虽然做得很“重”，也亏损了很多钱，但却是最适合做家居建材供应链整合的企业类型。
他的原因在于两点，一是辅材行业没有过强的品牌化属性，它能够将辅材行业的产品在合适的时机加以整合，每样产品只要能提供寥寥几个好用的品类就能够满足市场需求；二是辅材行业更有机会搭建起全国化的交付体系，一旦交付体系搭建好了，借助这套交付系统，辅材企业将拥有更多切入主材或软装家具行业的机会。
再者，辅材供应链企业“船小易调头”，无论是在互联网思维与传统行业相结合的方面，还是在拓展新业务方面，都有更强的动力，唯独缺少的是强大资金流的支持。
值得注意的是，哪怕这位创业者的构想有机会成为现实，只要辅材市场长期像现在这样不断遭遇“毛利低”、“成本高”、“价格战接二连三”的冲击，辅材企业就很难从区域化布局走向真正的全国化。
再加上辅材企业本身很难与较优质的材料商建立直接的合作关系，无形中加大了议价的难度，这将使得辅材企业很难完成远大的使命。因此，长期来看，与其他企业合作或是被收购的可能更大。
跨界入侵者如京东、阿里，家居建材供应链这块蛋糕引发众人抢食
最近在跟不少供应链企业沟通时，多数都表示京东跟他们谈起过合作事宜，它们中既有做辅材供应链的，也有做软装供应链的。同时，不少从业者询问，是否了解京东对家居建材供应链这块的实际布局情况，由此来看，京东等跨界入侵者在供应链行业已经引起了不少人的注意。
京东的优势其实是渠道与流量，它掌握着销售前端，有较大的C端资源，同时具备全国性的标准化交付物流体系，自营也是京东本身非常重要的一大优势。
不过，京东的产品体系是全国性的，它在各个地方都建立了自己的仓储系统，自营商品之所以能做到快速抵达用户手中，也是因为它在当地建仓，便于快速交付。
但京东的基因是toC端的，如果是做辅材类产品的话，京东的流量优势并不能起到多少作用；倘若是做极度个性化的主材产品，京东不一定有能力在行业内“开先河”，将大多数主材产品搞到线上进行线上大批量的交易。家居建材商品的电商化一定是一个趋势，但它目前还无法在广泛程度上成为可以预见的未来。
以上五种类型其实各有优劣，在不同的从业者心里，不同的角色所占的优势比重也是不一样的。
如果未来的家居建材供应链市场足够开放的话，家居建材市场在未来应该处于较为激烈的竞争状态，那它就有可能形成入局者各自为战的局面。无论是家装公司、地产公司、纯供应链平台、材料商、工厂，或者是跨界入侵者，都能够在其中分一杯羹。
如果供应链行业在2020年左右会迎来洗牌期，行业内可能会涌现出一两个真正的巨头，在这期间将会有非常多的企业被迫倒闭。
撇开洗牌期可能出现的问题不谈，如果只从入局者现在的优劣势进行分析，将它们各自的优缺点摊在纸面上进行对比，或许更能够看出点“结果”。
在整个家居建材供应链行业刚刚起步之机，比起统一的看法，不同的猜想和争论或将引起行业人士更多的关注和思考，当然，我说的，也可能都是错的。真正具有预见性的结论，只有通过一步一个脚印，不断从前人的过失中吸取教训，在试错中得到成长之后，才能够得到印证。
不经历风雨，怎么见彩虹。但愿风雨过后的供应链市场，会跟风雨过后的北京城一样，在酷暑之后，为人人送上一阵清凉。
今年上半年，全国建材家居市场整体表现稳中有升，行业迸发出更多新活力。数据显示，2018年6月份全国建材家居景气指数（BHI）为94.25，环比下降10.13点，同比上涨2.62点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为809.0亿元，环比下降11.21%,同比上涨4.60%。2018年上半年累计销售额为4487.8亿元，同比上涨10.23%。
从BHI上半年走势来看，由于2018年传统春节较晚，BHI与去年同比起点较高，2月成为上半年低点（市场春节歇业），3月起建材家居市场进入传统旺季，BHI快速反弹、连续上涨至5月高点，6月高温多雨时节出现回落，上半年BHI走势整体高位于2017年同期。全国规模以上建材家居卖场上半年累计销售额为4487.8亿元，同比上涨10.23%。
从BHI各分指数分析，2018年上半年全国建材家居市场展现出的更多新活力：
通过BHI与“国房景气指数”的对比，上半年3、4月形成了“反剪刀差”趋势，说明存量房产再装修（二次、三次等）市场开始增大份额，在当前消费升级引导下，改善型家居需求不断释放。
据国家统计局最新数据显示，2018年上半年国内生产总值418961亿元，按可比价格计算，同比增长6.8%。全国居民人均可支配收入14063元，同比名义增长8.7%，扣除价格因素实际增长6.6%。
家具类与建筑及装潢材料类上半年商品零售额累计值增速分别为10.1%和8.1%。可见，随着中国市场规模扩大和消费需求升级，建材家居消费在生活消费中的比例也在持续提升，当前建材家居消费升级的市场信号已十分明显。
当前80、90、95后逐步成为主流的消费群体，且其特征是建材家居消费群体年龄结构的年轻化，据统计，过去家居消费的主流人群大多集中在35岁以上，如今却主要集中在28岁左右，且25-35岁的消费者比例达到了近60%。
而另一类消费群体就是“城市新中产”阶层，2015年以后，“城市新中产”概念得到普及，瑞士信贷银行发表的《全球财富报告》中便提到：中国中产阶级数量已超过美国，成为世界最大的中产阶级队伍。2018年，中国的中产阶级数量仍然保持着快速增长的势头。
带动家居消费升级的，除了物质上的升级，当前的消费群体的家居消费能力和观念也在同步升级。他们的消费需求开始从基本的满足“住”的需求向多样化需求转变，整个消费群体越来越重视对美好生活品质的追求；他们对互联网的认知和接受程度非常高，习惯通过线上来获取消费资讯，同时又追逐个性及品质消费，并且偏爱消费过程中的便利、体验、甚至社交属性。以租房用户为例，很多人不再凑合，愿意租好的房子、好好装修，有种及时行乐的态度。建材家居市场与房地产市场息息相关，随着我国城镇化进程的快速发展，中国房地产市场虽然经历调控，但市场仍然呈现平稳发展的趋势，为中国家居市场的发展提供了良好的基础。
而现在，消费者对房屋的需求不再只是简单的居住，会更渴望房子里有“家”的感觉，目前市场上存量房产再装修（二次、三次等）已经形成新的高峰，改善型家居需求在不断释放。据了解，目前北京装修来源于二手房和二次装修的比例已经达到了近40%。综上，居民经济水平的提升，消费的升级，存量房产再装修的普及，一同带来了市场对家装服务及建材家居市场消费的提升。
在当前消费升级大背景下，建材家居企业日渐注重线上、线下深度融合，消费体验的增强与服务品质的提升等因素使得卖场人气逐步回流。事实证明，上半年全国建材家居市场围绕“以发展智能家居、建设智慧卖场，引领新需求，促进消费升级”动作频频。
以居然之家为例，自2月11日，阿里巴巴及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币，持有其15%股份。经过4个多月的运作，6月16日至6月18日，居然之家首次加入天猫“6·18”，北京地区3天销售额为10.68亿元，同期客流量也达到了五一期间的三倍。
通过线上线下影响力的全面延伸，居然之家已经在大数据应用、数字化卖场改造、线上线下一体化营销和场景体验营销等方面迈开步伐。同时，居然之家采用多业态融合方式布局大消费业态，居然之家体验MALL已经实现生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等的全布局。
家居建材消费属于低频的大件消费，而这些新业态是频次比较高的消费，可以帮助卖场吸引比较大的人气，同时多业态的组合和场景化的布局，也增加了消费者购物体验从而促进消费体验升级。
不只是居然之家，实际在人工智能、大数据等科技因素日益发达的当下，越来越多的建材家居市场借助科技的力量进行转型升级，红星美凯龙在去年就和科大讯飞合作推出了新一代智能机器人“美美”和“晓曼”。
2017年11月4日，百安居打破原有仓储卖场的模式，推出的首家B&Thome新零售家居智慧门店上海沪太店已开业，并且2018年迅速在全国范围铺展开店；集美家居联合京东开展的“集美6·18 券享京城”活动等等。未来，能满足消费新需求的智能家居、智慧商场，将是产业升级、服务转型的主战场，也是广大建材家居流通企业提档升级的重要抓手。
分析BHI分指数“经理人信心指数”，“经理人信心指数”是预期指数，自2月起均位于景气区间，绝对值高于50（高于50看好后市、低于50看弱后市），表明从业者对整体市场趋好的信心进一步增强。
这与国家统计局与中国物流与采购联合会发布的PMI数据表现一致，2018年以来制造业采购经理指数（PMI）均在50.0%以上的景气区间运行（6月PMI为51.5%，比上月回落0.4个百分点，高于上半年均值0.2个百分点），表明我国宏观经济运行基本平稳，供给侧结构性改革与经济韧性已经构成相互促进的正向循环，全国建材家居市场在当前宏观经济形势下，市场信心理性回归。
同时，建材家居市场的规模仍很庞大，未来房地产新增速率可能进一步降低，但总量还在增加，市场的规模实际上并没有减小，只是上涨的速率变慢了。二是存量房产还有非常庞大的市场，存量房产的再装修伴随着消费升级，对产品品质的要求进一步提高，为建材家居市场带来了非常广阔的空间，庞大的市场空间加上当前行业发展中展现出的诸多亮点，综合因素加成下，未来市场预期向好属情理之中。
预计下半年全国房地产市场调控政策仍将延续从严趋势，全国楼市大概率仍保持平稳态势。与前期建材家居行业摸爬滚打阶段对比，2018年行业在新模式、新思路、新技术的变革作用下有所突破，预计全年仍保持向好态势。
未来行业或将遵循以下发展趋势
一是强者恒强，品牌集中度日渐提升。我国建材家居行业一直存在“大市场、小企业”的行业特征，建材家居流通企业95%以上为民营企业，由于市场需求量大、进入门槛低、行业竞争激烈等因素，形成“小、散、多、乱”的特点，表现为地方性品牌过多，龙头企业市场占有率较低。
但与过往不同的是，近年行业龙头企业优势越发明显，一大批百亿级企业及上市企业已经涌现，行业支撑作用逐渐显现。并在细分领域也出现了一些“领头羊”如顾家、东鹏、曲美等，品牌的渠道竞争也将更加激烈。
据了解，截止2017年末，红星美凯龙在全中国已拥有256家高端连锁家居商场，门店扩张步伐明显加快，同样居然之家也正加速规模扩张计划，其2018年新增100家的计划或要超额完成。
可以看到，连锁建材家居卖场在扩张中“马太效应”十分明显，鉴于行业龙头企业在渠道、品牌、供应链、治理结构等方面的强大实力，行业内企业数量不断下降，平均产值在逐步提升，品牌集中度得以提升，“强者恒强”的趋势未来将更加明显。
二是“一带一路”背景下，全球化布局迈开脚步。国内上市家居企业开始了全球化格局的探索之路。越来越多的企业已经不满足通过收购国内企业实现扩张，借助资本化市场进行并购，联手全球一流的家居品牌，将成为国内家居品牌实现突围的一大捷径。
受困于低集中度、产品同质化等因素，上市建材家居企业想要突围就必须快速提高品牌集中度，实现品牌格局加速扩张，收购国外品牌不失为一个捷径。
2018年中国经济延续了平稳发展态势，宏观经济数据显示，2018年一季度中国国内生产总值为19.88万亿元，同比增长6.8%，增速与去年四季度持平。
稳定高速的GDP是高质量增长的重要体现。据悉，由于各数据整体向好，市场信心也在不断回升。根据央行的企业家问卷调查和银行家问卷调查，企业家信心指数和银行家宏观经济信心指数持续上升到历史最高点，分别达到了74.3%和81.9%，比去年高了12.8个和17个百分点。
然而，宏观形势企稳向好固然给木材进出口贸易带来了发展契机。但对于木材这一传统大宗商品来说，国内市场需求动力不足问题才是当前行业人士最关注的焦点。根据中国木材价格指数网监测数据显示，2018年一季度，红木、原木、锯材、人造板、地板成交量同比分别下滑了8.75%、12.7%、4.94%、34.12%、25.76%。
行业人士分析指出，木材作为房地产密切相关的行业，楼市交易疲弱对市场冲击无疑是最大的，这也是市场需求动力不足的主要原因。在“房子是用来住的，不是用来炒的”基调下，2017年中国房地产总体成交面积大幅下滑，同比下降16.17%，其中一线城市成交面积大幅下降37%。
而进入2018年之后，3月份被认为是楼市的传统销售旺季，但从监测数据来看成交量却并不如意。2018年3月份50个重点城市新建商品住宅成交量同比2017年3月减少29%，同比2016年3月下降更多，也低于2015年3月的数据。
其中北京、上海、广州、深圳成交量跌幅更为惨烈，2018年一季度这四个一线城市商品房成交面积同比下跌33%。正是基于对楼市行情不乐观判断，木材上下游商家在操作上均持谨慎的态度，木材走货缓慢。
在各类木材当中，红木热门材种刺猬紫檀无疑是最令市场关注的。从记者调查了解情况来看，尽管在塞拉利昂封关消息的刺激下，刺猬紫檀好货价格出现了300-400元/吨上涨，但这依旧无法扭转刺猬紫檀难走货的困境。
据经营商家透露，目前江门新会刺猬紫檀现货库存至少能满足半年需求，其中产地加纳、塞拉利昂、尼日利亚的中等偏差质量的偏多，这也是当前刺猬紫檀库存消耗缓慢的重要原因之一。
目前产地塞拉利昂200条/柜左右报4000-4200元/吨，160-170条/柜报4800-5000元/吨，130-140条/柜左右报5800-6000元/吨。产地尼日利亚120条左右/柜(6677)报6300-6500元/吨，130-140条/柜(6688)报5500-5800元/吨。冈比亚80条/柜报7300-7400元/吨。而产地比绍的至少在8000元/吨，市场走货迅速。
从经营商家反馈的情况来看，导致刺猬紫檀高库存难走货的关键还在需求。据了解，从开年至今，下游家具厂成品家具订单有限，市场谨慎观望情绪十分浓郁，随用随购的材料采购策略长期主导市场。
先不提原材交易，即便是对于半成品的腿料，也从之前的整柜整柜交易变成当下的一包一包的拿，由此可见市场需求疲弱程度。“目前腿料的价格已经从之前高峰期的48元/条，下降至30元/条，即便是这样的价格，厂家拿货量都不大，这就可以看出现在不是价格问题，而是市场需求的问题。”有商家如是说。
牵一发而动全身。据记者调查了解，在刺猬紫檀持续弱市行情的情况下，其余相关材种也纷纷顺应下滑。大果紫檀、红檀香、柬埔寨黑酸枝(学名毛榄仁)、小巴花(鞘仔古夷苏木)、西非苏木等均传来价跌难走货的消息。
行业人士分析认为，刺猬紫檀是红木家具的主流用材，目前在广东地区各材种的红木家具市场中，无论是从价格还是材质，亦或是市场接受程度，刺猬紫檀均排在首位。其市场影响力不言而喻。2017年刺猬紫檀价高量缩给其他替代材种带来市场商机，而如今也正是因为刺猬紫檀市场困难重重，其他替代材种陷入僵局，这一点都不意外。
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