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从市场经济的角度来看，家具制造业应该是近30年来的一个最具竞争力的满场。但由于其非标准化，低阈值和色散特性，低程度的浓度的。
据中国家具协会，中国家具协会的数据显示，截至2015年，中国家具行业，共有约70000企业，超过20亿元主营业务收入超过5000家企业只有不到30市场份额％； 来自罕见的企业超过2％的市场份额收入。
“大，小，多，少”已经成为这个行业的主要特征 - 大产业，小企业，多公司，占比不大份额，成为行业的一大特色。
该行业的另一大特点的特征还迫使制造商，零售渠道和对比度之间的不平衡。强大的渠道，终端经销商普遍分散的零售业务，难成体系和规模，因此，话语权也较小。
从制造的角度来看，繁荣的外表下还存在很多问题。
中国是一个“家具制造国”，2017年的860十亿人民币家具制造业产值，但我们不是“家具制造强国”，有很多教训需要弥补在人均GDP的水平方面产业化等。。
当今时代家具从“制造”开始谈论在家具行业目前存在的问题，并探讨未来在哪里是出路。
三个突出的矛盾阻碍行业发展
早期的家具行业，充分享受劳动力成本低，不成熟的消费意识和标准滞后带来的“红利”，可以说是行业的“黄金时代”。
然而，这种与生俱来的“红利”已成为业界犹豫不决的原因。从今天的角度来看，有几个家具制造比较突出的问题。
1，奋力市场营销，生产管理疏忽
通过下沉渠道拓展和市场激励，家具行业近年来在投资方面投入了巨大的精力，毕竟，“市场就在那里，他们不抢别人抢”。
由于在终端竞争激烈，终端厂商也有助于提高商店的营销，甚至在店内全面援助。
这也造成了一个“怪现象” - 一些企业的营销产品一般都很优秀，但是，在快速扩张。而另一些优秀的产品，但缺乏营销，但被埋葬在市场的大潮中。
更重要的是，大部分的家具企业将集中在市场营销，生产，投资管理难免不足。
所以我们经常看到，一些家具制造企业，虽然规模化的生产车间可以随意，浪费，这么多年了，更不用说精益生产。
2，过度的产品开发，缺乏系统性
“大”的追求是很多家具企业，从美国，欧洲，法国对新中国的一大特色，从餐厅到卧室，甚至厨房像通常安装的站位规模的家具企业。
然而，由于产品相互独立的中间，没有系统的设计，其中通过该产品的通用组件运行不高，往往造成资源浪费在生产过程中。
而如果第一套投资产品的开发未能达到预期目标，这很可能错过“可用”支付研发，样品和其他费用也付诸东流。
此外，由于近两年来，“风格”的变化越来越快，一些产品还没有完全成熟，没有得到最大的利益回报，它被扔进“过期产品”纸篓。这是企业资源和社会资源的极大浪费，对于经销商也增加了不确定性的数目。
3，产业化，自动化，不仅仅是装备和概念
把大规模生产来降低成本，这是工业社会的主要特征。对于家具制造业但是已经成为非常具有挑战性的障碍。
在一方面，家具行业先进的设备和更加激烈，但许多需求未能完全整合的业务需求，花了大价钱可能导致使用率不高，或者不与其他设备，工人，所以很难用兼容的，它产生了很多不必要的浪费。
在另一方面，工业4。流行概念的0开始在家具行业，越来越多的无人工厂自动化工程等，但真正落地和工业4.0以上且生产能力的企业少。
事实上，对于很多家具制造，工业2.0（电气化和自动化）需要一定的时间，也有少数的工业化完成3.0（大规模使用工业机器人和IT技术），以及基于大数据和物联网产业4.0智能化生产，也远远条件。
追根溯源，先天和后天不足
家具企业面临更多的问题不仅是时代的原因，也有内部原因。从社会发展的现阶段，国内消费者真正开始注重家庭，享受首次置业寿命不长，因此家具行业长期以来很少关注和优秀人才的加盟资金，发展较为缓慢。
从企业内部的，国内很多家具厂老板文化水平不高，线路往往是谋生致富，少用崇高的理想和坚定的决心，宜家的创始人。
老板“内容”，缺乏突破性的创新和自我激励的，孩子们继续努力，很少在家具行业接手。这应该是国内家具行业的根本原因是难以持续快速发展。
在另一方面，在市场上“供不应求”阶段，企业不需要通过“投资有道”，这让习惯了轻松赚钱模式的行业花太多心思在产品中可以生活得很好，特别是。
其结果是，大部分家具产品的企业缺乏思维和用户的精神，产品开发人员靠拍脑袋决策，缺乏消费者生活方式的研究。
总之，无论是外部还是内部，家具制造业已经到了标志着一个新的发展，不会主动改变前淘汰。
展望：Flex的，行业协作的深抓
未来家具制造业应该走？除了注重设计，注重消费者的需求，组织外的高效供应链的意义上，我们认为，最重要的是要提高“生产力”，也可以说是提高人均GDP，其中的空间是巨大的。
据统计，日本家具行业人均产值已达1.1900万元/人年，而中国约为16.36万元/人·年，它小于前者的七分之一。
在另一方面，渠道，家具企业和经销商的碎片带来了巨大的压力，大量的生产型企业将被市场所淘汰； 房地产，拎包入住企业正迅速整合供应链，上游厂商带来了巨大的压力。可以说，家具行业的未来必须是有效率制胜时代。
那么，企业如何家具，以提高生产力？
如图1所示，从设计开始，提高产品率共用构件
如上所述，家具行业往往有过度发展的产品趋势。一个企业可能是七，八个子品牌，并产生许多不同系列的产品，如果所有的部分都必须重新开发的产品，无疑给整个生产大幅增加的复杂性。
提高了产品“通配符率”的不同部分是一个更好的办法。也就是说，不同的系列，甚至不同风格的产品形式可以共享一些部件 - 诸如桌腿的处理，如门的基本形状。
这就像生产汽车的不同车型，厂商往往会设计原器件的基础上，最大限度地利用现有的零件，减少对模具与工艺不必要的投资。
在家具行业，这种做法也可以被称为“模块化”生产。所谓的模块可以是单个部件，可以与一组线的处理，之后，产品的完成可之间是不同使用。
而这一切的前提是“统一产品设计”。换句话说，公司在新产品的开发，应该通过一个基本的规范和设计的原则运行，这样的产品可以是不同的套在同一条生产线上行，并努力实现更高的速率分量通配符。
这就像宜家拥有数以千计的产品，但基本上任何产品，无论大，小件可以回家的消费者和宜家产品的原始融合的良好匹配，不会发生冲突后，移动，因为通过它们宜家坚持斯堪的纳维亚风格。当然，也有工艺和原料宜家统一设计深度背后。
2，更适合于自动化和信息技术
“工欲善其事，必先利其器”，大规模生产是最重要的工具设备。对于家具行业，最适合的才是最好的。在行业毛利率下降，企业生存越来越困难的情况下，冒险投入巨资押注在设备上的巨大风险。
北京林业大学教授，先生。林已被提议作为一种新的，中国家具行业提高生产力可以通过“低成本自动化”来实现。家具企业并不一定要购买那些笨重和昂贵的高端进口设备，就好像没有人植物看起来非常酷，但不是所有的企业。
事实上，在精益生产的领域，更灵活，成本更低的中小型设备尊重。除了家具展览会的机械设备也透露，一些厂家，国产和进口设备有足够的设备在许多方面具有可比性，尤其是在更具成本效益的设备。
在信息技术，整个房子的一部分，自定义企业巨头充分利用技术，从多个流程信息流的一个终端下的基本实现，调度，物流，库存等。，其中包括三个主场，凉宫音乐，服装和其他家庭的第三方软件平台，为信息技术行业也带来了很多的方便。
至于软件，套房企业的信息化建设大多还处于起步阶段，还有很多功课要补上。
3，发挥产业协同效应，提高产业分工
节能带来的劳动力和资源的专业分工，提高效率。如果日本家具行业的特点是缺少的，那就是其成熟的产业分工。在旭川，爱知，静冈等地已经形成了家具产业基地的分工不同。此外，也有不同的公司有各自的专业领域，为大企业做配套产品。
目前中国的家具产业集群可以分为两种类型，一种是聚集在长时间内，产业聚集自然，它具有强大的生命力，如农村浙江安吉椅业； 有一种开发人员构建，或地方政策支持和发展新的工业园。
但是目前的很多产业集群往往是同类型企业的扎堆，如金属玻璃家具产业基地，实木家具产业基地，红木家具制造重镇和其他专业。
大量在战斗“同质化竞争”的中小企业，打价格牌，缺乏协作与合作，也制约了行业的发展。然而，在一些家具都集中在广东，江苏，一直支撑的上游和下游越来越成熟。
能真正成为集群，关键是不是数量或规模的企业是否具备互操作性的上游和下游，周边企业可以形成一个完整的配套能力，。
家具企业提高生产效率，有效利用上游协作和下游产业的力量，发挥集群效应的能力，不仅需要政府的支持，同时也找出公司的地位的基础上，上下游产业链，选择“大放小”，找到正确的方向和突破口。
从誓言不加入行，拥抱互联网巨头，家居卖场测试，无法实现在线的服务流程，实现数据情报，然后代替人的决策。
阿里股份居然之家，红星美凯龙之后，进行了“入模子”的改革。固执的，传统的经销商体系能够接受阿里的互联网以为它？
5月15日，阿里巴巴以43.59。4十亿人民币，红星集团的全额认购，兑换债券的发行红星美凯龙的控股股东。换句话说，如果可转换可交换公司债券，阿里将获得A股的红星，占总股本比例的10％左右，加上在香港市场收购阿里红星美凯龙3总股本的。H股7％，保持13。阿里股价大涨7％红星晋升为第二大股东。
家居建材行业是一个低消费的行业，从仓库到销售链条是家居卖场过于复杂，消费者的服务总是难以满足。
当几年前，房地产行业仍然如日中天之时，家居卖场和经销商们从不担心销售的问题，家居建材供不应求是行业，这些年来，谁赚的盆满溢所有经销商常态。发生移位到2015年左右，一方面是由于国家继续调控房地产行业，规范房地产市场，房地产市场变得越来越冷静，总消费量正在下降； 在另一方面随着移动互联网，渠道的多样化和丰富的消费者更多的选择，离线商店的崛起已不再是唯一的选择。“更重要的是注重传统卖场既没有经验，也没有对用户体验的运营商，用户不断地分裂，他们缺乏吸引用户，经销商不卖船的手段，该线将是不可避免的破产。“自定义装饰材料，天猫科Songguang彬总经理说，美国众议院。
红星美凯龙某品牌经销商王然（化名）也对“中国企业家”说，根据20万标准平均月租金，加上所有费用，每年的毛利，以确保达到至少400万没有损失。但在2017年，他失去了200多万，但好在已经积累了足够丰富，再加上他要开始一个微型企业，一年后仍然不失慢了，但这次他打算在2019这一行不会做再次，“它早已不赚钱，为什么要浪费精力它？“
但超市不这么认为，在二月2018年，居然之家接受了阿里和相关投资者的资金54.5。3十亿人民币，并在该行家具卖场的数字化改造交出15％的股份。。同年双十一，居然之家首次大型线上线下的互动也带来了1。在销售200万辆，近20％的人居然之家销售遍及一年，也是在2017年销量％，较上年同期增加270。
在这方面，家庭电力供应商专家认为，李茜，“是把数字表示，或看到阿里和背部连家都做了，确实有效，则改变整个行业。“
当传统产业的思维符合互联网
特别是当“鸡同鸭讲”，对店内的线实施改造居然之家在阿里。
这是因为店里的顾客主要是从传统的线下分销商和经销商谁曾由于火爆的房地产行业，准入门槛不高，因此发展了近20年来，在店里70％至80％行业务的分布仍是夫妻老婆店。另外大部分的家具制造商寻求区域代理，经销商特定区域的特性，也使其不可能在网上做生意。虽然阿里山猫有很多行的以能力为基础的数字品牌方的，线可以改变强制品牌方，尝试在该行的交易商，但不希望被改变。
“中国企业家”记者走访了北京居然之家金源店，这实际上是第二天猫到最近家里装修网上商店，在走访中，不少家具，建材品牌经销商谁一再建议记者不要买网上，如在该行进行购买，以获得更多的优惠，产品质量更有保证。而一些需要定制的产品，一个品牌的经销商表示，设计师保留可制成线的现场测量，给出一个具体的计划，将有网上没有类似的服务。
在这方面，Songguang斌表示，不急于目前山猫网上业务下线，主要体现在家庭的数字化改造进口实际上打通店和经销商等行业落后，基础数据系统，以改善交易过程商店等的效率。但交易商和线下线上品牌，原来是分散的，如猫，居然之家今天把网上的经销商，经销商的转型的一部分不想想方设法留住订单下的自然延伸线，为经销商希望扩大线，品牌就会想到自己的权利侵害。
“现在的问题是品牌如何出售的商品，电商的应用在这个行业的效率不高，甚至查看在线用户满意的家具产品很难做出的决定，没有经验很难卖东西了。“Songguang斌说品牌卖家，它必须是开放的，以保持线路在商店中，最重要的是改变思路，以及如何在两者之间实现利益分配，也有经销商和品牌共同考虑的事情。
聂进金，互联网家装品牌大号兔子的观点副总裁，居然之家和红星美凯龙，传统店面的经销商系统无法适应新的互联网思维，以表彰对新事物，接受巨大的挑战。特别是从商店团队到经销商系统，合作伙伴，不能被接受，以为互联网，将继续推动改革和调整。
虽然下一行，居然之家和阿里合作了一年多，但经销商，无论是底层的ERP管理系统，或操作团队是一个新的世界，相当于50，使后接受改造人生的00道，难度可想而知。
阿里逻辑是居然之家的培训，让每一个城市有一个专门的团队，再培训经销商，帮他们做数字商品，比如图形渲染操作。“在这个过程中，真正的考验是这家店的服务流程无法实现在线技术，数据情报，然后代替人的决策。“说着李倩。
从2019年开始，为了解决利益的品牌和经销商，由山猫斡旋冲突，居然之家推出了城站业务，试点的一小部分，只有某些产品可以在当地购买，并实现在线和离线下同价。“这样就解决了业务实体的问题，而城市也有在未来的交易模式，用户可以选择一个是直接在网上进货，统一由经销商交付两个站；另一种是发送给用户95的折叠卡，便于离线商店的后面。“Songguang斌说，在这个过程中，用户如果有问题，可以直接送入居然之家，居然之家的订单直接消化，不会去经销商层面。许多工作职能实际上主队的承诺，基本上是一个保姆的管理模式，虽然很痛苦，但良好的经销商培训，他们可以操作到用户自己的。
但Songguang斌坦言，随着越来越多的商品种类SKU离线的，规格是不一样的，在这个阶段不能做的产品全品类的在线和离线下同价，但产品已经上线，是公然经销商，其中部分产品已全部改为电子价格标签。刚刚在家居行业，卖家基本上是“看人下菜碟”，商品的价格完全取决于买方的讨价还价，在线和离线公然能力可能使一些经销商陷入被动局面。
在早些年前，居然之家我都做过类似的尝试，但有人问公然经销商，不仅没有尝到了甜头，但让经销商利用同一类的，其他的以较低的价格来吸引用户，使之一个大订单的损失。“所以现在只能在该品牌的一小部分进行试点，整个链条太复杂，很多经销商不能同时兼顾。“Songguang斌解释说，目前该项目还处于第一轮的测试阶段，参与测试只有30家企业。
红星美凯龙计算器
尽管总收入在2018年达到142红星美凯龙。4亿元，净利润达到4.4。8十亿人民币，在双方去年相比增长，但近50％的收入来自租金收入及管理。这意味着，由于因素，如经销商体系房地产，即使红星已经覆盖了全国29个省级的199个城市的行政区域，拥有364家商场，不可避免地面临着增长瓶颈。
一个不可否认的事实是，传统的家居行业，要完成新的零售转型，不是新品种的培育直接将更加困难。当然红星美凯龙本身不是蛮干，在2018年11月，它签署了战略合作，开始与腾讯，共同推出了全球家居智慧进出口营销平台，希望通过零售智慧，打造数字化运营系统，探索零售的家重塑行业价值链。不到半年后，但接受了红星美凯龙阿里方面的投资，并在其公告中表示，阿里在新的零售领域先进的管理理念和技术支持，双方将在家具，建材及家庭购物，购物业务中心和其他领域的合作。
“坦率地说，腾讯和阿里巴巴的核心功能，以反映红星美凯龙并不矛盾，甚至在一些项目将被避免，但整体合作不应该是一个问题。“李倩对”中国企业家“说，阿里的业务交易系统非常成熟，在社会方面腾讯独特的优势，不会发生冲突。困难在于互联网的转型不能规范，高效，如何尊重传统商店和个人用户的标准化需求和其他真正融入。
此前，红星美凯龙家居集团，互联网集团CMO他兴化总裁助理曾表示，国内同行业中B端，C端是行业非常不友好，低整体运行效率，迫切需要重建人民的院子。并与互联网企业，红星美凯龙更注重操作和数据的重建，如获得新的用户和流量的合作，腾讯的社交能力，和淘宝天猫住了近7亿月活跃用户，有可能红星带来巨大的流量。
但对于红星美凯龙等传统家居卖场，把最后一关好，让用户完成相应的体验式消费的能力，从而实现了接触和潜在客户的转换，仍是摆在我们面前的一大难题。其实在家庭装修过程中可以从阿里，如广告，在线广告投入和存储效率不高这方面，在约1：10的投资回报有所了解，并通过阿里数字屏的改造，你可以识别用户的数量的接触，然后分析用户特征，居然之家投资回报的国家能达到约1：70。
由此来看，阿里将是谁也适用红星美凯龙居然之家的成功案例？Songguang斌说山猫将根据自己的情况，企业的每家商店的内容等特点，寻找共同的东西，导致他们的交集，“找到的东西大家都同意就行了，不一定都相同，但在各自的公司的特征线“。
例如，居然之家卖场主要集中在北京，天津及东北等地区，主要分布在红星美凯龙长江三角洲，中国南方及其他地区“，这导致了他们相应的商品结构，用户需求，生活习惯也不一样，最终返回为之服务的问题。“Songguang斌对”中国企业家“说，发挥各自优势，围绕核心城市被打开，虽然未来的商业模式各不相同，但一个共同的底层技术已基本贯通，它可以直接使用采用。
家里的时代后，
当传统卖场经销商排队突围在线，互联网企业如何破线？
聂金珍看来，线上业务和线下业务相结合，在转化过程中会遇到各种各样的困难和障碍，每家公司不同的基因，互联网公司也有自己的边界。“这是一个相互融合的过程，二选一的情况并不存在。“聂金金说，但结果仍有待观察，家庭装修在未来，不仅仅是引导流向结束了线，但数据的应用程序是如何体现出来，给消费者的消费体验升级。
“在过去，那里是交通，去哪里做生意不再是工作的方式。存储更多的只是一个载体，口碑传播的路线，我们需要一个强大的存储能力，运算。“Songguang斌解释说，店无法股票万事大吉，最重要的是要探索和优化和效率，以及在原有模式的一个新种。如3D数字模型，为用户提供真正的3D效果图，然后组织到不同的囤货的渲染，以便在整个店面的销售能力，以提高不同的商店。
但李倩认为，随着互联网公司，零售行业的基础设施逐步完善，消费者不仅感受到他们的存在，但它无处不在，当有与煤炭和水电没什么区别，也许谈转型成功。
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