| 时代在变，市场在变，渠道在变，因此品牌也随之不断地升级变化。近年来卫浴行业中，许多品牌在这种趋势下，开始对品牌做出调整，从产品、品牌定位换新升级中实现品牌的华丽转身。 谈及卫浴行业的新变化，就不得不提浪鲸卫浴。从去年到今年，浪鲸实现了从品牌logo、品牌广告语的新定义，创新性地提出“超级大单品”概念，携X10大瀑布花洒、太空舱X10智能温控座便器两款明星产品席卷而来，大放异彩。 从去年到今年的变化，浪鲸卫浴开启了升级转型的新篇章。谈及品牌的重新定调，浪鲸卫浴品牌中心总监林学舟表示，现在的消费者喜欢简洁的东西，太过于繁杂的东西，已经不能够符合现代人的审美需求，所以19年，浪鲸“SSWW”标志改造回归，从美术体到书写体，更显流畅自然。从“你感性，我性感”，到“创造舒适新高度”的广告语转换，浪鲸致力于为消费者带来最美好的产品体验。“创造”就是焕新，“舒适”就是要回归产品。“我们推出超级大单品也好，包括以后计划推出的世界性产品也好，都是希望通过‘创造’与‘舒适’，让消费者能够达到舒适的体验。‘新高度’就代表着我们不断进取的决心。我们从品牌着手进行升级，这包括logo与主广告画面的更换、超级大单品的推出与终端形象的进化。”林学舟阐释着升级背后的秘密，“现在很多九零后、零零后的消费群体进入市场，我们品牌也希望通过品牌、产品的改变升级来吸引流量。” 如今，很多品牌都开始逐步跟随着年轻消费群体的喜好，走向定制行业。记者在走访中，也发现了一些适合轻定制的板材。问及此处，林学舟坦言，这是浪鲸进行的战略性储备。“智能与定制”，是未来市场的趋势。我们要根据消费者的需求定制不同款式、不同材质、不同功能的产品，这是未来浪鲸品牌发展的趋势。 ▲超级大单品：太空舱X10智能温控座便器 品牌未来发展的趋势，浪鲸已经有了答案。那么，卫浴行业发展的趋势是什么？浪鲸应当如何应对？整个大环境在变化，包括与卫浴行业息息相关的房地产行业也进行着变革。浪鲸针对这一现状，对工厂、家装公司等每个渠道都进行了针对性的调整。 掌握核心科技才能占据主导地位。谈到浪鲸的核心竞争力，林学舟自豪地表示，浪鲸的核心竞争力在于创造。浪鲸在生产研发智造的领域实现一体化进程，已经有25年的时间了。“我们相信术业有专攻。我们25年来，专注一个领域，把卫浴做好，让消费者感受到最好的产品体验，这是我们另外的一个优势。”林学舟补充道。 以下是采访实录： 【记者】今年作为同行、作为媒体来说，大家对浪鲸的关注度特别高。因为从去年浪鲸开始变化。到今年，我们发现浪鲸又有一些小小的变化，而且这种变化是在去年的基础上有迭代。 比如说，去年我们的广告语“你感性，我性感”等等，我看今年很多这样的定位，口号好像有所收缩、有所调整，变成更多是讲舒适，强调浪鲸的产品拥有更新、更舒适的产品体验。所以第一个问题就来了，变化的背后，代表了浪鲸、代表了林总，有怎样的一个品牌的方向变化？ 【林学舟】确实我们推出了新的logo、新的slogan。Logo的变化，代表着我们品牌的定位，开始进行调整。现在的消费者喜欢简洁的东西，太多繁琐的东西不是很符合现代人的审美，所以很多品牌都在朝着越来越简单的方向发展。通过品牌slogan的变化，开始焕新。“创造舒适新高度”，从哪里出发呢？浪鲸从19年要进行整个品牌的升级。“创造”就是焕新，“舒适”要回归到产品。我们要推出超级大单品也好，包括以后推出的世界性产品也好，也是希望通过这两个词，让消费者可以体验到舒适体验的感觉。一定要给消费者带来，美好的使用体验，所以取得“舒适”这两个字。“新高度”，就是不断追求、进取。例如说把浪鲸的太空舱，从第一代、第二代、第三代升级，往越来越高的高度去发展。这就是我们对产品、对整个公司的定调，已经全面焕新，变成“创造舒适新高度”。所以说大家就会有这种感觉，突然间看到浪鲸又变了。今年应该从品牌升级，我们的logo和主广告画面都已经焕新升级了。包括还有太空舱、X10花洒等“超级大单品”的推出，然后整个终端的形象已经开始进化。上午发布会的时候，我们的新品也增加了好多色彩，推出了很多色彩的形式。因为现在整个市场，很多九零后、零零后消费者进入。现在终端人流很少，在市场确实人流量不大，但是改变之后，我在商场逛一圈，发现不少年轻人都会进来浪鲸展厅，因为我们已经做好了形象转变。 所以说这个就是品牌与产品的改变升级，产品的升级就是智能与定制。 【记者】其实在今年在展会在逛的时候，其实我发现了一个比较细的点，我们在右边的角落里面有很多我们的可以做成这种轻定制的不同的板材。其实这也代表了浪鲸在做一些相应的战略性的储备，为接下来的有很多卫浴行业里面有可能出现的个性化定制、年轻化的定制，在做很多相应的产品上的储备。 【林学舟】对。现在这是我们未来的一个发展战略，就相当于定制。 企业未来要怎么做？我们现在也是从去年开始有一些探索，到今年面向市场。所以本次厨卫展上，大家看到的产品都已经面向市场，在终端门店已经上样。所以我们现在在打造定制的系统。定制系统从前端到后端，整套都是要打通的。包括现在整个卫浴3D设计的体验和材料的水磨面。我们要根据不同消费者的需求，定制不同款式、不同材质、不同功能的产品。有些讲究收纳空间、有些讲究色彩、有些讲究使用方式上的干湿分离，有些人喜欢智能，我们就完全可以满足他们想要的这些需求。 所以，定制就是我们未来发展的趋势，也是我们做的一个战略性的一个储备和研究。 【记者】其实在战略性的研究和调整的过程中，我们也看到做定制其实有很多面临的问题。比如说相应的尺寸，复购率，容错率等等，有很多相应的问题，可能在未来终会有会有不断的研究跟调整。其实我们也看到，在我们还是回到展会中，我们其实在展会中还有一些相应的国际性品牌，它在整个的卫浴的产品趋势上，比如说他现在要在做整体的、装配式的、全体的全卫浴的材料的整合打包的方式，我们想知道对于浪鲸来说，对于林总来说，你怎么看待整个未来的相应的趋势？ 【林学舟】确实现在整个大环境在变，包括现在房地产市场、整个渠道都在变。渠道上游在变的时候，企业也得跟着变。好多企业开始已经进入装配式，跟房地产企业合作已经都在变化。所以对于浪鲸来讲，也进行了渠道上的调整。实际上今年19年，我们单独调整，进行渠道化变化，有针对工厂的变化、有针对家装公司的变化、针对整装公司的变化、针对这些房地产公司的变化，我们对渠道的这种针对性，每一个渠道都有专门的部门，而且还有专门针对产品线的区分。针对家装公司的变化，我们就是零售这一块的一些调整。 然后我们针对这种家装市场，给整包公司、半包公司也配备了单独的产品线。然后再加上现在房地产渠道，也进行了一个调整，经常跟他们沟通交流。未来的趋势属于整装、整体大数据，零售市场只能作为服务，这个是未来的变化。 【记者】刚才听林总这么一讲，对整个的浪鲸未来运作的趋势、模式的思路越来越清晰。我们很多渠道上也会做得很深，包括整个产品线都会进行相应的一个调整。其实在这个调整的背后，我们还特别想知道一下，在不断的在调整过程中，我们也会面临到很多同行，我们的竞品他们有一些在整个的已有的渠道里面，他们其实也有扎根很深。 我不知道对于我们浪鲸来说，在这样的调整的背后，我们可以凭借的是什么样的核心实力，可以受到不同渠道的认可？ 【林学舟】确实我们市场环境的竞争很大，今年来上海参展的就有1200多家企业。每一个品牌都要有自己的优势、自己的专业专攻。浪鲸包括生产研发制造一体化，有25年的时间了。这是我们的优势，包括现在浪鲸整体的品牌定位也在不断的年轻化。 这是我们品牌，在未来趋势上面的变化，也是浪鲸这么多年来走的路线。我们对于产品的研发力度不断地加强。浪鲸很自信的是，我们产品的设计。在国内品牌里面，我们产品的设计是有优势的，要认准现在的趋势。还有术业有专攻，浪鲸25年来，就专注在一个领域里面，把卫浴做好，把最好的产品给消费者，这就是我们另外的一个优势。 【记者】不知道，现在在我们的整个产品线中，对于浪鲸来说、对于林总来说，您觉得哪一个细分的产品品类可能会更受到市场的欢迎，或者说最有可能成为品牌的爆品？ 【林学舟】刚刚讲到一个趋势——智能，我们的太空舱X10 温控智能座便器。这是根据未来发展的趋势。我们要为什么推出这款产品？在行业里面，我们也想有个区分、有个聚焦点，把产品类产品做得很好，但是记得住的有几个？我们希望推出我们超级大单品，让消费者、让客户，让我们的代理商、让我们所有工作人员都能记住我们的超级大单品。 我讲一下它的功能。从外观来讲，它的盖板设计上，我们参考了苹果鼠标那样很轻薄的材质，所以它看起来很轻很薄。而且它面板可以看到温度，我们的广告语叫“看得见的温度，用起来舒服”。他的面板上面可以看到它的座温与水温。感应之后，他的盖板会翻起来。翻起来之后，别的产品都是看不到温度的，但是我们通过一个投影的技术，加了一个投影仪，把温度直接投到坐盖上去，而且非常清晰。我们的产品还配备了两个感应点，针对成年人使用设置的感应点与针对儿童使用的感应点。如果不多设计一个感应点，孩子使用的时候，做圈加温、冲水等功能就不能充分感应。这就是太空舱X10智能温控座便器备受欢迎的原因。 【记者】谢谢林总接受搜狐家居的采访！ |
