| 唐：四万亿家居建材行业的，为什么没有大公司
家特约专栏作家中国的文/搜狐焦点 见说说四万亿家居建材行业的，为什么没有的文章，思考和刚刚在大公司也在做这方面的研究，所以凑个热闹，说说我对这个问题的看法。 一 关于企业在产业规模做不起来的问题，这是很多企业家都非常着急，肯定非常想知道为什么。产业背后是肯定的。但是，这种落后是因为我们的行业管理层次人才普遍较差它？或者是我们这个行业的营销理念的理解背后一般都？ 它不应该是。 如果你去调查的创业之源，这一年，我们在创作的时间和规模的行业先锋一般不应落后于其他行业。纵观中国企业，谁是不是这样的发展，从泥腿子开始了干？！为什么这样说，因为我们的工作人员的素质和背后的产业思维导致我们行业比它落后于其他行业？ 也许是因果关系恰恰相反，正是因为我们身后的行业，所以我们行业和企业识别人才和思想素质普遍落后于其他行业。因为头脑和眼光的商务人士与公司规模一起成长。 我们甚至不能说我们的行业企业管理水平和思想落后于其他行业。我们看到，在高铁站终端广告，超过所有的公司都在我们这个行业广告的一半，更多的可能是高达80％，甚至90％。 就连央视也常见于我们的行业，企业广告。 名人代言的品牌几乎已成为家居建材企业营销的一个重要组成部分，不能缺少的。有甚至有传言说我们这个行业，因为公司有明星代言，市场价格的明星代言是很多走高。 广告，自然少不了品牌精确定位。在这方面，虽然我们可能没有行业和企业教科书品牌的情况下也精确定位，但总体来讲，它似乎并没有在广告和其他行业企业多显著差异。 显然，与市场营销技巧和思维的背后解释为什么四个万亿产业不是大企业似乎没有合理。 文章还谈到另一个原因是家居建材企业的经营模式是B，而不是到C的。因为很多家居建材企业只经营了他们的经销商甚至不知道谁买了他们的产品，如何评价自己的产品。 这是事实。但这些公司不应该是企业部门的负责人，或者至少不是行业的这种行为最近操作的企业模式的头。 在一方面，从我们在许多高速铁路车站码头看到家具，建材企业的广告，这些广告显然不是B，但更多的应该是C中的。在另一方面，近年来电商发展的影响下，行业企业的负责人也已开始集中收集用户信息的分析，以及与用户信息交互。 我认为，四万亿的家居建材企业做的不是主要原因，但它的业务是家居建材企业强迫她B到C，使业务。 二 分析我们的行业，我们必须把握这个行业的基本特征，从基本消费需求分析。 而这种基本的消费需求，是“一个合适的家。“。 “家庭装修”的意思是，虽然消费者希望购买家装20（请注意，20是虚数）的家居建材产品的一个类别。家装消费支出这一特殊功能，即我们通常看到的开始产业的发展失去了很多的营销理论过往业绩。 首先是行业的错误认识。 如果我们把我们的行业作为家居建材行业的一个产品类别的工作时，我们不能牢固地抓住了消费者的家庭装修“基本需求，家装消费者不能看到实际需要的不是的家居建材单品类，但“家庭”准备好产品。 如果我们把我们的行业为单品类经营的家居建材行业，我们无法解释的家居建材行业和家装行业之间的关系：我们的客户是消费者还是家居建材，家装消费者？家居建材和家装行业，或者它是否是一个两个行业？什么是家居建材与家装都之间的逻辑关系？ 如果我们从基本消费需求的“一个合适的家”开始，会很容易发现，我们的消费者家装的消费者，所以我们的行业是家装行业。家居建材产品仅只是家装材料。 其次，如果我们把我们的行业为单品类经营的家居建材行业，我们会错误地认为家居建材的销售应，而不是B到C的。当然，我指的是B，不是文章说经销商家，但到多品类综合运营商。这是非常重要的，因为它解释了为什么我们的家居建材企业在行业中做的主要原因小。 三 我们讲从家居建材单品类的经营模式。 所谓单一类别的商业模式，我们已经看到传统的家居建材经营模式 - 生产的家居建材每一个类别，然后通过其分销商设立的品牌专卖店在整个商场，分销家居建材单品类。 商业模式的单一类是基于消费者的基本需求，“一个合适的家”进行outMulti类综合业务modelCorresponding。 根据基本的消费，“一个合适的家”需要装修家装消费者购买20类，而家居建材产品。然而，在商业模式的单一品类，消费者必须购买一个类别的家居建材类别。 我们甚至委婉地提到了这种消费者购买单个类别类别类别的家居建材产品的经营模式，以满足消费者的个性化需求。 但是，“家庭装修”的家居建材工艺（我称之为家装材料）的多类产品一体化进程。这里的关键是“一体化”。综合多品类家装材料，是需要通过专业的设计来实现。然而，在商业模式的单一类别，这个集成的“设计”过程多品类，但它是通过购买非专业单一品类实现消费者家装。 然而，家装消费者的家装材料一般都是“Q5。我不知道“：一个没有概念装饰的空间；二是缺乏色彩搭配的基本知识；3对品牌不明白；第四，不了解产品的功能和质量；五个不你知道什么是合理价位。试想，在这样的条件下，“Q5我不知道”，让消费者可以自由地购买产品的家装材料，“家庭装修”的整体设计将是一个令人满意的结果，但？ 四 您可能要问：是不是很好的装饰效果，家居建材企业没有什么关系？ 答案是：不是一个坏的装饰效果影响的家居建材企业的发展，但消费者购买过程中，“一Q5。我不知道，”非专业家装材料产品，引领市场充满了‘欺骗'家居建材企业。和市场竞争机制这样的“好印象”，是家装材料公司做的最根本原因小。 我曾问过这样一个问题：如果你让10万名有经验的装修设计师必须购买家装材料装修自己的房子，那么有多少在每个类别中选择品牌？ 保守估计，每个类别应不超过20个品牌。 但是，现在我们有成千上万的品牌在每个类别中存在。 集成的多类别，“家庭装修”的设计，专业的还是非专业的，对品牌为每个类别的数量有直接影响，而且还直接影响到企业能否做大。 因为无论是瞎蒙的消费者在购买家装家装材料是“Q5。我不知道”，所以购买家装材料，但更多的将转向家装专业人士。 如果你是瞎蒙，然后根本不知道谁是“蓝宇”。事实上，在家装材料市场，消费者的运营商是完全不信任。以及各种商务活动，基本上是在这样的不信任进行的基础上，。 例如，消费者不知道什么价格是合理的价格，我们只能看的促销活动力度。更活泼的促销活动，提高人物等级播放的引援，我认为更大的促销力度。所以我们看到这个业务场景：不促销不卖货，不是总统，不是签售促销。 家装材料公司把自己更多的精力放在消费者斗智斗勇，各种营销套路，各种分布，那么手术的，只能从一个临时的战术取得胜利。 现在的问题是：在其他行业也是有问题的消费类公司的不信任，但为什么就是为什么企业没有做家装材料？ 孚 更重要的原因，是家装的专业人才在市场竞争中的家装材料中的作用发挥。 谁是家装专业人士？所有的工作人员家装公司，尤其是家装公司的设计师。虽然家装消费者的普遍不信任这些家装专业人士，但他们真的没有其他人可以咨询。 然而，传统的家装公司的专业人士基本不站在家装消费者的利益家装帮助消费者的立场，但更多的从自己的利益 - 哪些家装材料公司的回扣，其中建议高就产品。 其结果是，给予了大量的家居建材企业普遍的生存空间。只要企业愿意给更高的回扣，那就能拿到市场来维持生存的空间。 其结果是，它打破了市场竞争的普遍规律：只要你的产品是好的，或者如果你拼命做广告，您的企业将能够扩展到做。 换句话说，竞争激烈的家装材料都是非纯市场竞争中，数以百万计的家装专业人士在市场竞争中发挥重要作用。家装专业人士的这些onesThe存在，淡化了在市场竞争中发挥品牌的决定性作用。 从这个角度来看，一些公司在广告界也很无奈：硬做广告，无法弥补的规模以最快的速度在其他行业。 反之亦然，这是很多家居建材企业拼命名人代言广告拼命根源。为什么高铁车站码头有那么多的家居建材企业的广告？为什么这么多的家居建材企业明星代言？由于家居建材企业比其他行业的公司更加努力希望自己的广告，以促进企业规模的增长。 这也许是最主要的原因家居建材企业试图开大店：企业的显示尺寸和强度。我把它叫做“跑了和尚跑不了庙”的逻辑思维。这是没有办法啊！人靠高佣金为您的客户竞争，你只能依靠差异化竞争战略。 这也许是拼命的家具，建材企业开发自己的服务，主要原因是想提高自己的产品通过服务的声誉。 更糟糕的是，因为广告明星代言以及大店战略强调服务营销投入，让这些家居建材企业的经营成本也大幅上涨，迫使这些企业只能放弃中低端消费市场。市场的低端是开拓市场的人在那里的业务规模。 六 有一种普遍的理论认为，家装材料是消费品的低频，也很难树立品牌形象广告，所以家居建材行业的地位不会有“大行业，小企业”。家电消费也低频率，为什么家电行业的时代，可以建立一个共同的品牌形象，并进入寡头竞争的：这个理论是有问题？ 最关键的是基本标准的家电产品，尤其不能以百万计的来自回扣家装专业人士的推荐产品。 从这个角度来看，我们也许能够更好地认识到专业的家装材料多品类整合业务模式的重要性。 早在2015年，互联网刚刚兴起家装，我呼吁行业：家庭企业，互联网家装比电商有更大的影响，因为它直接关系到你的企业能够在未来生存。 为什么？因为根据提供互联网家装主方木包装，本质上是一种集成的多品类管理专业的家装材料。 专业多品类，以减少大型家装材料公司在每个类别按行业倡议，旨在促进家装建材企业健康秤一体化经营，做大做强。 但随后，家装建材企业是不是我们现在看到的家装材料公司。这是另一个词。 中国，潘知名家装行业战略家，中国林产工业协会帮助分会秘书长，搜狐家居特约专栏作家 |
