| 当“新中式”、“北欧风”、“复古风”吹向千家万户，家居消费者的关注点也更加多元，从装修攻略到装修案例、从家装心得到家居测评，真实而个性的内容频频吸人眼球。同时，家居消费群体呈现日益年轻化、个性化的特征，他们从线上获取信息成为常态。面对这样的行业变化趋势，家居品牌已经深刻意识到，需要制定更加精准的数字化营销策略，打进消费者圈层，挖掘商业价值。
住小帮自2018年上线以来，一直致力于帮助泛家居品牌连接更多商业机会。截至2020年底，已有上万商家、设计师入驻住小帮。近日，住小帮正式焕新B端定位——泛家居数字化营销服务平台，并发布2021年营销解决方案，探讨在行业变革与数字化浪潮下，如何基于平台的流量、内容、场景、阵地、数据五大优势，实现营销场景与需求的最适配，持续撬动品牌的生意新增长。
高意向用户+多元内容，为品牌构建优质流量场
对品牌来说，“打广告”很容易，“打对广告”却面临着不小的挑战：优质的品牌内容与高意向用户池，两者缺一不可。住小帮数据显示，目前平台用户中超过60%为24岁到40岁之间的中青年，其中超过7成处于装修阶段，有着非常明确的家装需求。这对泛家居品牌而言，是一块不容错过的优质流量洼地。且在住小帮平台的流量助力下，泛家居品牌将能有效提高营销效率，精准“命中”高意向用户。
在活跃的用户背后，是蓬勃发展的优质内容生态。作为家居垂直领域的服务类APP，住小帮已吸引超过360万家居作者以及1万多设计师、设计机构和服务商入驻，通过构建“知名设计大咖+专业家居圈层作者”的创作者生态，持续产出户型诊断、装修案例、产品试用等解决各类用户痛点的优质家居内容。在满足不同用户信息需求的同时，住小帮也通过持续唤醒用户的潜在家装需求，实现优质、多元“内容场”向高效“生意场”的转化。
五大优势强化品牌营销势能
如今，90、95后已成为泛家居行业的主流消费人群。面对年轻消费群体多样化、个性化的新消费需求，泛家居品牌营销不仅要“精细”，更要“准确”。因此，住小帮建议，泛家居品牌在布局营销链路时，需要结合用户在不同阶段的需求，从流量、内容、场景、阵地、数据五大层面出发，提升营销精准度。
首先，需要进行流量分层、精细投放，这离不开对用户真实需求的洞察。 住小帮通过对留资用户行为的深入拆解，发现用户在留资前、中、后期的需求具有明显差异性。因此，在用户对装修知识、设计更感兴趣的前期，品牌可以集中对热门话题、整屋案例进行传播，建立用户对品牌的前期信任度;在品牌类信息、实施方案等内容浏览行为明显增长的中期，可通过直播、设计师+达人团、品牌馆等品牌信息强露出的形式，提升用户对品牌的认知度;在用户更关注产品口碑、品牌优惠信息的后期，品牌则能借助众测、商品卡片+咨询的投放，刺激用户转化。
其次，输出真正满足用户当下需求的内容，才能对用户形成强吸引力。 依托住小帮的内容扶持计划，家居品牌可通过联合屋主、达人、设计师，构建覆盖家装心得、探店Vlog、装修案例、产品试用等多重内容的“PGC+PUGC+UGC”优质内容生态，满足品牌形象建立、产品功能解读、使用场景匹配等多种内容需求，以精准契合用户需求的信息影响用户心智。
此外，场景是用户感知品牌的重要途径 ，当营销需求与营销场景实现契合，将能高效缩短品牌与用户的距离。住小帮推出的婚房季、抖inHome节、设计师来了、达人星推官、住意一下等多元家居IP，以及品类专题、话题达人团等多重营销玩法，可充分适配家居品牌新品上市、口碑种草、展会宣传、节点促销等营销需求。
同时，品牌阵地是实现流量长效精细化运营的重要途径。 基于住小帮平台的企业号、品牌馆，家居品牌将能有效沉淀由直播、广告、内容营销等渠道吸引而来的自然流量，同时反哺品牌后续营销动作，搭建家居品牌在平台的营销中枢站。
值得注意的是，在数字营销时代，数据也是营销决策流程中不容忽视的驱动力 。家居品牌可以借助住小帮的平台数据系统，从市场格局、机会分析、目标人群、沟通策略四大维度，进行精准数据分析，以数据衡量营销效果，从而让品牌营销更科学、有效。
适配品牌四大营销需求，多样玩法激发生意新增长
解决问题讲究“对症下药”，营销亦同理。当下，各类营销玩法层出不穷，品牌需要找到能解决营销需求的玩法，才能真正释放出营销价值。结合泛家居品牌新品上市、口碑种草、节点促销、展会宣传四大营销需求，住小帮已建立起品牌营销全景，提供针对性的营销玩法。
当新品上市时，住小帮能够最大化提升新品的市场声量，吸引用户关注度和兴趣值。泛家居品牌可依托住小帮达人星推官、话题达人团、品类专题-居住进化论，以达人内容种草+快闪策展，实现新品声量与转化的双暴涨。
以“达人星推官”为例，立邦艺术漆上新之初，便通过此活动发起“居住空间探索计划”，联动建筑大咖青山周平以及头部家居达人为新品发声，成功在泛家居行业掀起了立邦艺术漆种草热度。
对于品牌口碑的建立，基于住小帮的优质创作者生态，泛家居品牌将能通过FUN空计划、众测集市、设计师来了、100个年轻人计划等家居行业事件策划，以设计师、达人的行业影响力借势突围，实现品牌的口碑破圈。
美的此前便通过FUN空计划，完成了洗烘套装产品的口碑塑造。活动期间，FUN空计划为美的洗烘套装产品撬动了住小帮+酷家乐的站内外百位优质设计师，带动了用户群体的超高关注度。同时，洒哇地咔则凭借众测集市发起了品牌定制众测活动。在平台头部达人的带动下，吸引了近千名用户踊跃参与，最终品牌实现超百万曝光量，为品牌创造了多元UGC互动内容。
在节点——每个品牌不容错过的黄金营销期，住小帮可帮助家居品牌发起全民任务，卷入更多用户的关注度，同时参与抖inHome、住小帮婚房季等平台级家居IP，最大化提升品牌的曝光度。
面对家居展会的宣传需求，住小帮能够深度打通品牌“线上—线下”的营销链路。借助住小帮平台推出的“家居云展”营销新模式，品牌将能实现“用户直播逛展—线下门店转化”的营销链路，提升品牌影响力。
未来，住小帮期待能持续依托平台优质流量池与优质内容生态，以数字化驱动营销决策的科学化，以精细化玩法满足营销需求，为品牌提供精准、多元营销解决方案，持续激发泛家居品牌的生意新可能。 |
