《后“疫”时代 破局而行》舍然教育软装全局策略班07期落幕

“疫”过天晴，随着疫情的影响逐渐褪去，恢复和调整成为软装行业新的关键词。但是，市场的不确定性成为软装行业从业者恢复经营路径上的未知因素。刚刚经历了一场“浩劫”的经销商群体，很难再去承受一次误入歧途。因此，准确把握后疫情时代市场的趋势，成为经销商们必须要考虑的问题。

7月6日至8日，舍然教育再次来到浙江桐乡，于桐乡振石大酒店，舍然教育202007期课程如期开始。舍然教育探索家居、软装、生活方式的新形态、新思潮，挖掘软装设计新的商业价值，在疫情后时代，给软装人带来坚定的信念，把握机遇，提高核心竞争力，帮助中国软装人调整节奏，恢复信心。

本次课程特别邀请布朗斯全程冠名，这充分展现优秀企业对舍然教育以及行业的大力支持，这也是舍然教育与布朗斯实现战略合作的一次创举。

搜狐焦点家居作为国内家居行业首席媒体，受邀参与本次活动，独家对话布朗斯总经理朱杰先生与舍然教育舍亲学员。为全国软装行业从业者及全国消费者带来一手行业资讯。

《采访舍然教育学员钟总》

【搜狐焦点记者】：在我身边的这位是我们舍然教育的舍亲。您好，请这位舍亲给我们介绍一下自己。

【舍然教育学员】：我是来自湖南长沙的，是做墙纸布艺的。我叫钟灿。

【搜狐焦点记者】：这是第几次来参加我们老师的讲座呢？

【舍然教育学员】：武老师的课程我是从去年六月份就开始有跟课，因为疫情期间没出来，今年是第一次出来。

【搜狐焦点记者】：你觉得武老师讲的课怎么样？

【舍然教育学员】：非常好，我最大的感触就是我来晚了。

【搜狐焦点记者】：没事，什么时候都是来得及的，那你给我们介绍一下，你觉得武老师的哪些话或者做过哪件事情很打动人？

【舍然教育学员】：舍然是用专业赢未来，我觉得舍然与这么多的教育机构相比，确实是在用心做每一件事情，对学员真的很用心，是用专业的力量给我们能看到希望和未来的。

【搜狐焦点记者】：那有没有觉得学了武老师的课之后对您平时的一些工作上是有帮助的？

【舍然教育学员】：有，真的是帮助很大。我是从一个软装小白开始的，从06年就开始经营墙纸，到大概是15年加入了布艺的品牌，墙纸布艺一起做。这么多年也遇到了瓶颈，而在我最迷茫的时候，我选择来到舍然，它给我看到了很多的希望，给了我很多专业的力量。我是从去年开始上课，从最开始谈单，不是特别的专业、自信，到现在做整体软装。我虽然目前还没有收设计费，但是我的客户基本上方案都是一遍通过，而且不会谈价。

【搜狐焦点记者】：你们会不会碰到实在会支撑不下去的那一刻？

【舍然教育学员】：会有。

【搜狐焦点记者】：是什么样的信念支撑你继续做下去？

【舍然教育学员】：其实疫情期间真的都很迷茫，然后武老师在疫情期间有很多线上的课程，每次听武老师的课程真的是给了我很多力量，让我很有信心，更加有勇气往前走。有觉得软装这条路上可以让我们学到很多知识，可以传播美、传播正能量。我会跟着舍然一直走下去，跟着武老师学习。我觉得做软装是可以让人优雅到老的，这是武老师给我最大的一个力量。

【搜狐焦点记者】：这句话说的真好，可以优雅到老，非常感谢我们舍然教育的学员。

《采访舍然教育学员陈总》

【搜狐焦点记者】：在我身边的这位也是我们舍然教育的一位舍然教育学员，您好，跟我们介绍一下自己好吗？

【舍然教育学员】：我是来自山东济南的陈俊，我主营窗帘、壁布，现在正在转型整案。

【搜狐焦点记者】：是听了武老师的课之后打算转型的吗？

【舍然教育学员】：是的。

【搜狐焦点记者】：那您跟我们介绍一下您是什么时候开始来上武老师的课啊？

【舍然教育学员】：我是去年的时候厂家邀请来听了全局策略班，然后听武老师的感觉她讲话温柔又有力量，优雅又不失幽默。就是连眨眼都不舍得，听课收获特别多，所以就立刻报了全系统。去年的时候在这呆了14天，一个班接一个班的连着上了三个班。

【搜狐焦点记者】：那您觉得上了课之后对您有效果吗？有收获吗？

【舍然教育学员】：收获特别多，以前是凭感觉讲方案，然后成交完全靠运气。现在不一样了，听完武老师的课，现在讲方案是有理有据，特别有信心。原先的时候签个一万块钱的单子就觉得开心好久，现在十几万的单子也就是觉得很平常了。

【搜狐焦点记者】：现在是又有感觉又有经验，感觉也很好经验也很好。

【舍然教育学员】：是的，还有听好多同学讲的也是特别吸引我，还得继续跟武老师学习下去，争取做整案。

【搜狐焦点记者】：在我们家装界整案就是一个很高的标准了，对不对？

【舍然教育学员】：对。因为我本身是学服装设计的，这个行业我是小白。我是16年才开始涉足这个行业，之前完全没接触过。我做这个行业也很偶然，因为自己家装修房子，去其他家选不出来，就自己开了一家窗帘店，但是磕磕绊绊。因为没有系统学习过，也没有接触过，所以踩的坑特别多。去年的时候接触武老师的课程，就感觉找到组织了。

【搜狐焦点记者】：有没有后悔过？

【舍然教育学员】：完全没有。

《采访 布朗斯总经理朱杰》

【搜狐焦点记者】：大家好,欢迎收看今天的节目!那在我身边的这位呢，是我们布朗斯的朱总！朱总你好！

【布朗斯总经理朱杰】：你好！

【搜狐焦点记者】：听了您的演讲,我听到有几个关键词，有这个差异化、聚焦、选择，还有品牌，其实还是讲的很完善的，也是能够讲到大家的心坎里的。

【布朗斯总经理朱杰】：是的。

【搜狐焦点记者】：然后我想知道我们现在做的这个布朗斯的话，他的差异化又是体现在哪里呢？

【布朗斯总经理朱杰】：我们布朗斯经营布艺行业十三年来，一直所提倡的是原创的研发以及我们的服务。然后呢，我们以一种当下的流行趋势，以及未来两三年流行的趋势，一直都在做我们整体空间的搭配，去满足当下的一个行业及消费者的需求。

【搜狐焦点记者】：其实朱总您的一些思想前瞻性还是比较强的，就是有些人可能还停留在一点零、二点零的时代，但是您已经在三点零的时代了。

【布朗斯总经理朱杰】：关于一点零好还是三点零好，我觉得是什么？还是行业在变化。特别是刚才我说GDP嘛，就是随着国家的强大，那我们整个消费端来说都在做升级，那么以至于我们企业也要做升级。那企业在做升级的时候，首先我们要结合自己的优势，就是经营一家公司，公司也要有自己的品牌标签。第二个是什么？是公司整个团队你必须要有怎样的一个差异化服务去满足我们的消费者。第三个是作为产品端，产品端一直所提倡的是自主研发。自主研发的前提是基于原创，基于当下所流行的一种风格，然后呢，我们再去抓住消费者的心理。

【搜狐焦点记者】：其实布朗斯还是不容易的，因为我看到你们介绍，就是有生产，研发，销售，服务，又是一体的是吧。然后刚才我看了您说要给顾客体验的一种氛围，我觉得讲的也挺好的，就是很有代入感。

【布朗斯总经理朱杰】：关于体验呢是这样的，因为我们布朗斯从去年就开始打造了我们布朗三点零生活馆。我们基于布朗斯三点零生活馆，是我们通过2020年全面对整个市场进行加盟模式的一个推广。因为现在随着互联网+的时代，整个商业模式也发生了很大的变化。我说由于今年整个疫情的影响，我说等等抖音啊直播啊，所以刚才讲到四点零时代是什么？直播+社区营销。那这都是取决于前端，取决于互联网端，就对外的一个窗口，让消费者通过现代互联网自媒体，能够接触到品牌跟感受到品牌的一个产品，以至于我们线上做好的时候，那以至于我们线下也是我们的关键。那线下就是刚才你说的体验感，因为消费者在线上感受到品牌跟产品的同时，也是需要通过线下来体验的。所以呢，我们三点零生活馆打造的是突破常规的展厅。那在我们自己的展厅跟周边的展厅，我们有什么差异化，我们有什么不同？我觉得更多的是作为线下展厅来说，你怎样能够留住消费者，让消费者单在那个空间里面能够愿意跟你聊，甚至只是坐下来，比较休闲的喝杯咖啡，再跟你洽谈这样成交，这也是我们布朗斯打造布朗斯生活馆的初心。

【搜狐焦点记者】：您有没有发现，有的时候你去一家店里，可能就是跟销售员谈的好了，你有可能会下单。

【布朗斯总经理朱杰】：这个我觉得之前的模式是这样的。所以呢，我们一直所提倡的，我们不能用以前的模式。十年前还是五年前，我们应该是什么，应该取决于当下以及未来我们的消费圈层及他们的生活喜好。所以呢，我们布朗斯三点零生活馆，我觉得是可以满足当下的消费人群，甚至是未来两年三年甚至五年的消费者比较喜欢的。

【搜狐焦点记者】：那您跟我说一下，在疫情当下的话，我们的聚焦点又是什么呢？

【布朗斯总经理朱杰】：关于疫情的话，我们2020年受疫情所影响，公司也在3月18号举行一场线上的直播。我们简单地用两句话来定义，定义我们布朗斯2020年为我们的品质年以及服务年。那么品质是作为一个企业的根本，基于产品，基于品质，那基于服务是什么？我们作为企业有更多怎样的增值服务能够满足我们的经销商，能够助力我们的经销商，那以至于我们布朗斯通过线上只打C端，帮助我们经销商我们的B端来成交。所以呢，我们一直所提倡的是什么？公司跟经销商永远是相互成就的，因为我们永远感觉是一个人能把一件事情做好，但是我们一群人一定可以把一件事情做得更长远。至于经销商嘛，我觉得对于我们这个行业，大家也不用担心。由于疫情这个行业会变得怎么样，首先作为经销商，我们要了解我们自身的优势在哪里。还有关于泛家居时代，我们整个行业虽然在末端，但是我们这个行业是相当之大的，你就看房地产这几年，特别是我们杭州房地产也是越来越好。以至于房地产这么好，我们这行业不可能被淘汰。只能说你专业够不够，只能说你线下体验的场景够不够，还有最后，我想送给大家，来的一个时代，随着国家的强大，肯定是一个品牌化的时代。那么在品牌化时代的当中，所以广大经销商在选择公司的同时，就是选择大于努力，选择一家品牌公司，选择一家有文化的有理念的公司是相当重要的。

【搜狐焦点记者】：好的，感谢朱总，也感谢大家收看今天的节目，我们下期再见。

《采访布朗斯义乌加盟商王总 》

【搜狐焦点记者】:那在我身边的这位呢，是我们布朗斯义乌加盟三点零生活馆的王总了。王总您好！

【布朗斯义乌加盟商王总】：您好！

【搜狐焦点记者】:您加盟我们布朗斯有多长时间了呢？

【布朗斯义乌加盟商王总】：我加盟布朗斯有两年时间。第一年就是拿品牌的形式，第二年才是真正的创立义乌布朗斯三点零生活馆实体店。然后我为什么会加盟布朗斯？首先，第一个就是我第一年做的时候，通过我做的这个过程中，我对布朗斯的了解还有就是对布朗斯的一个产品和他的一个时尚，然后还有他的一些品质啊。我第二年才决定会加盟布朗斯这个品牌

【搜狐焦点记者】:非常吸引你是吧？

【布朗斯义乌加盟商王总】：对，特别有吸引点，就是它的生产设计很跟得上现在年轻人的潮流和他的那个理念。

【搜狐焦点记者】:那现在生意怎么样？

【布朗斯义乌加盟商王总】：现在生意很好，虽然有疫情的影响，但是我感觉我们的生意要比去年来说是一个稳步的提升，比去年要更好一点。因为我去年的店相对来说会比较小一点。去年的店只有一百来个平方，像今年的店扩得比较大，今年是三百个平方，等于说有两个店呢。

【搜狐焦点记者】:那我们的这个销售模式是怎么样的？

【布朗斯义乌加盟商王总】：我们的销售模式主要是有两个，第一个就是说我们线下的一个推广，然后再一个就是线上，我们主要是针对一些社群，然后还有一些新开交付的这些楼盘做一些微信营销，主要是这两点来做我们的这个推广。

【搜狐焦点记者】:就是其实做社群还是比较多的是吧，这是一个方向。

【布朗斯义乌加盟商王总】：对，现在这个是比较流行的，就是为了更早地抓住我们的这个客户，然后让我们的这些软装品牌能更前置化一点，所以我们要更早的介入这块，这样以后才会更好的操作。

【搜狐焦点记者】:王总，那您跟我们介绍一下，就是一般顾客到我们店里来的话，他肯定会挑选嘛，那最后的话，他有什么样的决定性因素让他来购买这款产品。

【布朗斯义乌加盟商王总】：其实我觉得购买的因素就有两点，第一个就是品质，第二个就是品牌。

【搜狐焦点记者】:品质是什么呢？

【布朗斯义乌加盟商王总】：品质就是以前我做布朗斯之前，我也做这个布艺行业有十年时间了，但是一直没有以加盟的形式，就是说随便拿一些版本，以这种小作坊的形式来做这个东西。出现过很多问题就是比如说我们的工艺呀，还有我们的品质啊可能达不到一些高端客户的要求，就会很容易出现返工，或者说一些后期的售后很多麻烦。自从加盟布朗斯以后，给我们解决了一个最大的问题是什么呢？就是说我们的布艺，现在可以说都是成品，因为我们布朗斯是有一个三千平方的专门的生产链，然后他的工艺也可以说是市面上可以见到的最一流的，比我们当地小作坊来做的完全不一样，不是一个概念，我感觉这点是吸引我客户的，也是我给我客户推广的最重要一点。然后再一个就是品牌。我觉得布朗斯这个品牌对于我们来说是一个年轻有招力，然后特别有发展前景，还有就是他们的设计理念啊，包括他们的服务啊这一块，对我们来说是我们推广这个布朗斯，能很有信心去推广这个品牌。

【搜狐焦点记者】:对对对，信心比黄金还重要嗷。那你觉得你最大的收获是什么的？

【布朗斯义乌加盟商王总】：我觉得我最大的收获，就是说对这个客户啊，还有我自己来说，最大的收获其实就是自从加盟布朗斯以后，让我对这个软装这个行业有了更深的认识，一个其实可以推翻以前对软装的理解吧，这是最关键的。

【搜狐焦点记者】:会学习到更多的知识对吧。

【布朗斯义乌加盟商王总】：对，可以学的更多，就是说我以前对软装的理解只是简单的停留在布艺呀，怎么去简单搭配。然后现在自从加盟了布朗斯以后，就是让我认识到了什么叫真正的软装，然后该如何去搭配软装这样。

【搜狐焦点记者】:好的，感谢我们王总，也感谢大家收看，我们下期节目再见。

《采访布朗斯山西加盟商李总》

【搜狐焦点记者】：那在我身边的这位呢，是我们布朗斯的经销商李总了，李总您好！

【布朗斯山西加盟商李总】：您好！

【搜狐焦点记者】：那您给我们介绍一下，您加入我们布朗斯有多长时间了啊？

【布朗斯山西加盟商李总】：我加入布朗斯有两年多的时间了。

【搜狐焦点记者】：都是两年多，刚才那位王总也是两年多，两年多您觉得您最大的收获是什么？生意怎么样？

【布朗斯山西加盟商李总】：生意还行。布朗斯的那个产品品质是特别好的，他的绒面和别家的任何都不一样。它的垂感，它的含棉量，装到客户家，客户的认可度是非常高的。比如说，像我们在店面拿小小一块面料，客户一看，觉得和外面没有什么太大区别嘛，但是做好以后挂到客户家，客户的满意度是非常高的。

【搜狐焦点记者】：质感很好是吧？

【布朗斯山西加盟商李总】：布朗斯的质感确实是不一样的。

【搜狐焦点记者】：那我们布朗斯公司总部的话，对你有什么样的一些支持呢？

【布朗斯山西加盟商李总】：布朗斯公司他们平时，比如说是我们参加年会的时候，或者是我们有新品发布会的时候，公司会给一些学习。你想其中有武老师讲过课，我们也有员工去听，还有好多老师，他们会聘请一些老师跟我们讲一些专业的软装知识啊，或者就是和我们这个行业有合作。

【搜狐焦点记者】：其实挺不容易的，就是总部邀请大家来听这样的一个课，对大家也是一个总的素养的提升。

【布朗斯山西加盟商李总】：对，是的。

【搜狐焦点记者】：那冒昧的问下您是在哪里的啊？

【布朗斯山西加盟商李总】：我是在山西。

【搜狐焦点记者】：那当地的消费者对我们布朗斯的窗帘包括这些布艺啊觉得怎么样？认可度怎么样？满意度怎么样？

【布朗斯山西加盟商李总】：认可度、满意度还是比较高的，因为我们布朗斯我主要做的是一些大平层。我们当地的大平层就是别墅呀之类的大单，或者某些就是高端客户的一些客厅。假如有的客户就接受不了价位，但是他还是蛮喜欢的，他会在层面上，比如说客厅呀，主卧呀，比较重要的地方用我们布朗斯的产品，而且用布朗斯产品做完以后，他满意度和效果是绝对OK的，也是给我们口碑相传了好多好多客户。

【搜狐焦点记者】：李总很实在，就是在一些重点地方会重点布置一下是吧？那个是门面，肯定要做的好一点，布料也一定要选用最高档的，对吧？

【布朗斯山西加盟商李总】：是的。

【搜狐焦点记者】：那您跟我们聊一下，就是我们在未来的话，您觉得它的发展方向又是在哪里呢？包括您个人的一些发展方向也可以跟我们聊一下。

【布朗斯山西加盟商李总】：我们选择布朗斯或者对于布朗斯的这些信心，来自于布朗斯的年轻团队。他的思维特别超前，你像现在尤其是疫情期间，他们很早的时候就开始在线上，给我们做那个直播，让全国的经销商、全国的客户，影响到客户，让他们知道布朗斯的产品，让布朗斯的品牌知名度也会帮我们经销商推广一些。然后装到客户家以后，客户才知道，原来布朗斯是这样子的，就是认可度各方面啊比较高。他们经常会做一些比如直播呀，抖音啊上面都会做一些。就现在现下最流行的推广效果是最好的，而且人们关注也是非常宽泛的。这是我对他们公司第一个非常信赖的。因为毕竟以后的市场它会向这方面去发展。不管怎么样，你看现在人们离不开的是手机，离不开的是抖音，任何人都会去关注这些。能刷到我们的那个品牌，能帮助我们，公司也会帮助我们经销商推广我们的品牌，也不是说我们说了好，然后我们当地的客户会看到这些就是品牌的效应，影响力，这是对我们最大的支持，

【搜狐焦点记者】看的出我们李总对我们布朗斯认可度也很高。

【布朗斯山西加盟商李总】：非常，必须的。

【搜狐焦点记者】：好的，好的，感谢我们李总，也感谢大家收看我们今天节目。

三天的课程落下帷幕，舍然教育以其专业性与权威性，以体验式教学深入软装教育事业。探索家居、软装、生活方式的新形态、新思潮，挖掘软装设计的商业价值，在市场波谲云诡形势下，给软装人带来坚定的信念，把握机遇，提高核心竞争力，帮助中国软装人用专业赢未来。