| 在激烈的直播带货竞争中，即使是头部主播都不敢断播一天，而在中断直播两个月后，80 后独立原创服装设计师 “Miss 小猫”（快手号：323701056）的回归首秀，依然创下了单日成交额 160 万的成绩。
作为较早接触直播带货的服装人，“Miss 小猫”积累了丰富的直播经验，形成了独特的带货风格。从事服装行业七年来，“Miss 小猫”始终坚持自主设计每一件衣服，而其独特的品味也为其积累了大批追随多年的忠实粉丝。 得益于高粘性、高复购率的粉丝和高品位的设计风格，配合多年服装批发积累的成熟供应链，“Miss 小猫”迅速成长为快手电商具有特色的原创潮流主播。 转战快手，从业七年不忘服装初心 2014 年，带着对服装领域的热爱，并非专业出身的”Miss 小猫”在线下经营了自己的第一家原创服装店铺。凭借自身努力，”Miss 小猫”的实体生意在当地做得小有名气，逐渐从零售转向批发。 2015 年，网络直播兴起，热衷新兴事物的”Miss 小猫”也参与了直播。没有跟从主流做娱乐主播，”Miss 小猫”结合自己的专业另辟蹊径直播卖衣服，成为了当时互联网的异类。 “我当时在映客直播尝试卖货，那时全网几乎没有直播卖服装的，我一下就爆火了。”2016 年借着这一良好势头，”Miss 小猫”在广州开设了占地两千多平米的服装工厂和设计公司，从设计到销售构建了成熟的产销产业链。 仅一年后，”Miss 小猫”便成为了映客平台的 “带货一姐”，拥有了 21 万的粉丝量，因为咨询人数暴涨，直播间里配备了 20 多名客服。 然而”Miss 小猫”也注意到，伴随着直播业务的激烈竞争，自身直播间的流量开始走下坡路。另一边，快速成长的快手吸引了”Miss 小猫”的注意。一次偶然，助理将”Miss 小猫”的视频发布在快手上，却意外地上了热门，获得十几万的播放量，收获了一批粉丝。 在这样的热度下，”Miss 小猫”当机立断，逐渐将自己的 “直播舞台”转移到了快手。 自 2018 年至今，”Miss 小猫”以快手为线上销售主要平台，借助早前积累的直播经验，在快手上积累了 51 万高粘性粉丝，而其高客单价的原创小众设计服饰，也帮助她以较少的粉丝基数创下单月破千万的销售业绩。 痴迷面料坚持原创，小众设计风格斩获高质量粉丝 尽管并非专业出身，但”Miss 小猫”对于服饰设计有自己独到的看法和 “偏执”。相比于其他休闲服饰主播，”Miss 小猫”的设计风格比较小众。“我的审美一直都是这样的，我从来不随波逐流，一直坚持做自己的东西。”服装款式挑人，就导致单件量不会大，即便是以预售为主，卖起来也有些吃力。但出于热爱，”Miss 小猫”始终只卖自己风格的服装。 七年以来，”Miss 小猫”始终坚持成熟、知性的女装风格，从选面料、设计、打版、到出货拍照再到直播，她几乎包揽了全部工作环节。 “每个主播都累，但是付出的东西不一样，我现在不是在直播间就是在设计间，做原创基本都是晚上，自己独自画稿子找设计灵感。“ ”Miss 小猫”的 “偏执”还表现在挑选布料上，为了给每一款产品选到合适的高品质面料，”Miss 小猫”从国内外购买了许多面料，仅仓库里囤积的面料价值高达上千万。 新品展示也是”Miss 小猫”十分看重的环节，为了给粉丝呈现最好的试穿效果，”Miss 小猫”甚至会带团队到国外拍摄上新视频，让自己的每一件设计都得到最恰当的展示，“我每次上新拍摄都会花费十几万的成本，为了向我的粉丝展示我的设计区别于别人的地方。” 虽然”Miss 小猫”始终坚持以低利润回馈粉丝，但高昂的成本决定了”Miss 小猫”家服装的高客单价。“我们家服装客单价基本都在 300 到 500 左右，但这比起线下一两千的价格，已经很低了。” 但也正因为小众的风格和较高客单价，”Miss 小猫”几年来积累了一大批中高端顾客，她们年龄主要集中在 25-50 岁，走成熟、知性风格。“这些粉丝有很强的购买力，因此复购率很高，一场直播下来在一名粉丝在我们家花几千甚至上万都很正常。” 高客单价仍收获高复购率，以真诚收获粉丝真心追随 事实上，这一批追随”Miss 小猫”多年的粉丝，除了喜欢她的设计，也更认可”Miss 小猫”直播间温暖随性的风格。自映客时期起，”Miss 小猫”就和自己的亲妹妹搭档直播，也因两人鲜明的个性和身材差异，形成了独特的直播风格。“我妹妹个儿高，1 米 7，110 斤，我是 70 多斤，1 米 58 的个儿，我俩是一个反差。” 不同身材比例的试穿对比也为直播间粉丝提供了更生动的参考样本，一直以来，”Miss 小猫”直播间始终保持着较高的人气。 今年 5 月，”Miss 小猫”参加了 “快手有潮搭”系列第二期——# 快手国潮范儿 #带货活动，因个人原因停播两个月的”Miss 小猫”借此次活动带来复出首秀，单日成交达 164 万，创下近三个月以来最高。 为了 5 月这次回归，”Miss 小猫”筹备了两个多月，几乎没怎么睡觉，一边设计一边改版。而事实证明，”Miss 小猫”高粘性的粉丝也一直惦记着她。“这次停播，有不少粉丝都在默默等待我回归，还有些粉丝主动关心我的情况，想帮我解决问题。“ 出于和粉丝间良好的信任关系，”Miss 小猫”在回归时也特意拍摄了一支短片，通过展现自己的近况与对生活和事业的态度，给关心自己的粉丝一个交代。“六年多了，我有一批粉丝一直跟着我，我想告诉他们自己很好，请他们放心。“ 对于”Miss 小猫”来说，坚持原创，是出于兴趣爱好。但在热爱之外，她也主动承担了自己所能肩负的社会责任。在广州发展了几年后，”Miss 小猫”坚持回到家乡辽宁锦州，希望通过自己的绵薄之力带动家乡的就业。在工人的选择上，”Miss 小猫”也主动聘用当地下岗女工，希望能在解决她们生计的同时，让她们掌握一些技术。 关于未来快手事业的发展，”Miss 小猫”坦言并没有太过具体的规划，但是对于原创设计，她表示会始终坚持下去。“我说心里话，我一直坚持做自己的东西，是想让更多的人能花很少的钱买到原创设计，包括品质特别高的、有自己风格的东西，大家知不知道我这个人无所谓，但希望大家能看到我的设计。” 事实上，快手潮流原创服饰始终保持着强劲的发展势头，在近期举办的 “快手国潮范儿”活动中，共有 1308 位主播参与，5.5 亿作品获得曝光，播放量超 1454 万。除此之外，为鼓励更多像”Miss 小猫”这样的原创设计主播，快手电商针对有自主设计能力的主播提供单独扶持和流量倾斜，打造设计师爆发专场。未来，在快手电商希望服务更多原创设计师在快手快速成长，为消费者带去更优质的消费体验。
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