| 全心有多大，舞台就有多大。迪欧以变革者的姿态，发布全新品牌战略，办公家具行业标杆已树立。作为行业首个启动品牌战略、首个大规模广告投入以及布局新零售的企业，迪欧率先为万亿办公家具行业指明未来发展方向，引领办公家具变革。
作为迪欧办公家具的品牌营销合作伙伴，壹串通全程主导策划，全力推动大会的成功举办，壹串通高级品牌营销顾问吴雪亭作为大会的主讲嘉宾之一，发表主题为《迪欧风启春意浓》的主题演讲，受到现场嘉宾的热捧。
以下为壹串通高级品牌营销顾问吴雪亭在发布会上的演讲纪实：
各位尊敬的领导、各位经销商朋友：
大家下午好!
壹串通作为迪欧的品牌营销顾问公司，在过去的三个月里，和迪欧一起完成了品牌升级，今天由我来跟大家作分享。
首先从三大标志性事件看2019中国经济发展趋势。
2019年3月5号，李克强总理在记者招待会上面宣布，今年的减税降费的红利将近2万亿，重点扶持制造业。那么问题来了，这个钱从哪里出?从国企、央企。这背后预示着国家的资源逐渐由过去的国企央企，转向民营企业，再转向中小微企业，有利于市场公平，有利于市场活力。对于迪欧，对于所有的经销商朋友们，这是一个重大的机遇期。
中美经贸谈判取得了实质性的突破。有外媒讲可能在4月份，我们将会签订《中美贸易》最终协议，这一点预示着中国经济结构的改革将会到来。政府补贴国企、央企，将会进行调整，民营企业将会获得更多的政策红利。
房地产和股市的投资受挫，社会大量的游资本需要找到出路。几乎所有的人都不知道自己的资金往哪里投资，这个时候，市场回到良性企业投资，创新已成为市场竞争的重要出路。
办公家具行业同样进入变革创新时代。
一、市场洞察
蚂蚁市场将进入大象时代，产品驱动将进入品牌驱动。
办公家具行业，在过去的30年里仍处于产品驱动的初级阶段，呈现两大特征。
1-蚂蚁市场。从办公家具行业发展来看，规模已超过3000亿，但TOP3企业总规模约30亿元，不足1%。
2-信息不对称。客户选择困难，选择成本高。其次，信息不对称导致长期无序竞争，产品同质化，价格战，灰色收入大量存在。
中国办公家具的未来10年，正式进入品牌驱动的洗牌跨越期。
随着政府治理的管控及规范，未来办公家具市场存在诸多变因，迎来行业新一轮洗牌。
趋势一：规范化
从宏观政策来看，“十八大”以后，政府加强规范企、事业单位的采购，招标方式全新升级，低价中标已成为过去，品牌/技术/服务成核心竞争力。
国家对节能减排日益关注，高耗能、高污染的生产型企业或关或转，环保标准的升级，提升了行业竞争门槛。
趋势二：集中化
在美国，办公家具市场130亿美元，TOP3企业市场份额50%，TOP8市场份额达80%;而中国的办公家具市场，规模超3000亿，但TOP3企业总规模30亿元，不足1%，随着办公家具行业发展的不断成熟，集中化是办公家具行业发展的必然结果，落后直接出局。
行业政策的影响，竞争态势的激烈，诸多因素考验着办公家具企业的管理智慧，如何在行业升级的征途中取得成功，在这其中，品牌必定是最关键的一环。我大胆地判断，未来办公家具将出现百亿的企业。蚂蚁市场必将进入大象时代，产品驱动也将进入品牌驱动。
二、用户洞察
决定办公家具采购的核心要素：优品实价。
壹串通认为，做项目最重要的是，研究我们的用户。办公家具采购的客户组成：一类是采购负责人，为85/90为主的新一代精英;而另一类是机构总负责人，为70/80为主的顶梁柱。我们对用户进行了仔细研究，根据采购比额，将这部分客户分为大型客户及中小微客户。我们发现，大型企业跟迪欧合作，前后需要沟通6次，而中小微企业，基本上是3次以内，就可以达成成交。
而客户最关注的，是什么呢?第一是企业的综合实力，他们会先在官网了解企业的注册资本，制造规模及生产产值，而推动客户最后确定与迪欧合作的，是客户来到迪欧的工厂看到迪欧实实在在的实力，客户看完迪欧的流水线，看完迪欧的作业流程，基本就已经确定了信心。
在做匹配时，优品实价才能让客户最容易做决策，他们会优先考虑价格、其次是风格的匹配，是否符合公司的形象以及品质、接待和售后服务的对应性。
从受访客户心声里，我们也了解到，他们想找大品牌，但不知道有什么品牌，回归到最本质的，还是我们所说的品牌知名度，品牌知名度决定客户能否第一时间找到你。
三、企业实力
创新内外双擎驱动，迪欧快速发展的发动机。
迪欧这家公司，有什么特点?从我跟黄董的接触当中，我深深受到影响的是公司的企业文化，总结起来就是：舍得文化、试错文化，赛马文化，先舍而后得，有舍不一定要有得。迪欧的内部PK，内驱动力非常激烈，本质是，迪欧巧妙地通过企业文化调动大家的势能和挖掘大家的潜力，所以我说，迪欧具备了一家优秀企业的三大要素：人才、文化跟机制。
其次，是迪欧革命性的战略牵引：“单聚品多品牌全渠道”，实现阿米巴模式和爆品思维内外双擎驱动，引领迪欧这艘航母快速启航。
四、品牌策略
1-迪欧品牌战略：霸占办公家具品类。
品牌的核心价值是在消费者心中建立品牌的价值灯塔，这个灯塔的高度越高，它产生的召唤能力就越强。迪欧的企业实力不容质疑，那么接下来需要做的就是，将迪欧由原先的“隐形冠军”搬到台面上来，构建迪欧的品牌高度，使其成为消费者心中的第一。
迪欧的品牌战略，面对用户信息不对称、品牌认知空白的初级阶段，霸位办公家具品类，树立用户清晰的品类认知，即“办公家具=迪欧”。霸位就是要做第一，从品牌上，树立办公家具第一品牌，从销售，3年成就50亿迪欧，成为事实第一。
2-迪欧超级话语：高品质，真不贵。
与此同时基于迪欧企业内部阿米巴模式下品牌的差异化策略，我们梳理了一套与消费者沟通的策略逻辑：
于此，针对迪欧的阿米巴策略和用户需求分析后，我们确定了迪欧的超级语言：高品质，真不贵。
3-第一品牌视觉系统性升级。
我们将迪欧第一品牌视觉进行了系统性升级，做了两件事：一、重构迪欧集团品牌的色彩记忆，从砖石蓝重构为迪欧红;二、构建迪欧超级IP：迪欧熊，为什么会选择北极熊作为迪欧的IP符号，打造迪欧符号差异化，同时，它是迪欧的精神象征，即使在北极严寒地带也能顽强生存。
4-迪欧推广策略：广告投放策略。
当我们确定好迪欧的品牌策略后，我们立刻走到了流量模式。
迪欧22年的沉淀到今天，流量最主要来自于线下门店和网络。从今天开始，迪欧将大力引进四个最主要的流量。
1)抢占客户口：高铁机场，全面覆盖乘客必经区。
迪欧将以广东为中心，以白云机场、广州南站作为主要流量入口，堵劫企业精英差旅必经要地，集中火力投放。
2)抢占高端客户群：航空杂志。
投放南方航空，1.53亿高端商务精英精准投放。
3)抢占渠道口，集散市场。
覆盖集散采购流量，投放四大集散地，户外高炮+广场大牌进行密集式投放。
4)抢占流量池，网络搜索。
全网封锁流量入口，形成迪欧的品牌多点漏出。
5-迪欧全渠道战略：打造办公家具020全平台模式。
迪欧战略携手布局京东，实现京东企业购战略合作。京东企业购是京东集团的新采购平台，跟中央、省政府的采购达到了100%，中国企业500强有389家，占比达78%，世界500强在华外企，占到80%，从根本上助力经销商成长。
与此同时，迪欧办公家具大规模的高品质生产配套、500多家经销商供货及服务对应京东流量平台做匹配，解决经销商工程项目大额垫资困局，这也正预示着迪欧正式步入新零售时代。
五、落地策略
四大核心落地动作全面震撼市场。
动作一：高端发布品牌升级。
“大国品牌，中国迪欧”1000人的行业精英聚会，品牌全面升级，强势引爆行业。
动作二：标志展会，震撼亮相。
4000㎡行业第一巨厅，全新品牌亮相广州家具博览会。
动作三：高空轰炸，品牌引爆。
高铁/机场/集散地/航空杂志/网络媒体等过大规模广告轰炸。
动作四：终端升级，规范落地。
迪欧500家终端门店全新升级，规范落地。
我们做这件事情，为什么会做这么大的投入，我们的信心底气来自哪里?来自壹串通服务16年的底气和经验。
今天有幸和迪欧合作，大规模的投放给我们的对手提升竞争门槛，这个行业到现在为止，没有人做这样的投放，我们第一个敢于去吃这个螃蟹，是因为我们前期做了大量的市场准备。
最近我们已经充分地证明，迪欧拿到了吉利集团的1.3个亿的订单，我们联合投标中国移动的订单，很快也会拿到，借助所有经销商的资源，“产品领先，品牌驱动，全球布局“，我们要在这个行业里面实实在在打造出第一。
迪欧22年来，从0到10多亿，靠扎实积攒，靠水到渠成，靠悦近来远，靠至诚无息，靠舍得共享，靠勇于变革，迪欧风起春意浓。 |
