|
2018年12月13日独家消息，建材采购服务提供商“全材网”的创始人赵冰川告诉宣布，全材网已正式并购一站式家居装修辅材B2B电商“好材”，两家产品也已完成合并，具体并购金额未透露。合并后，全材网和好材现有服务的覆盖区域依然沿用两家企业原有的品牌名，企业总部则统一调整为上海。
赵冰川透露，好材的城市负责人将全部保留，其覆盖的北京、天津、成都、重庆也会继续由原有的管理团队管理，而两家公司合并后的现有团队超过200人，将在2018年共同实现超过5亿元的业绩。
辅材供应链行业再掀热潮
合并、整合正在成为供应链领域乃至家居建材领域的大势所趋。
全材网是一家建材采购服务提供商，成立于2015年8月，总部位于上海。它主要从供应链端切入交易，通过一站式建材采购平台的方式为小b客户提供服务。
在过去，全材网用3年多时间成为了业内为数不多持续取得正向盈利的企业。而好材的较高毛利率则是吸引全材网并购好材的主要原因。
好材成立于2015年7月，与全材网只相隔一个月，总部位于北京。好材的定位与全材网类似，它从高频的装修辅材切入b端市场，希望借互联网模式重塑辅材产业链。
赵冰川透露称，在2018年前11个月，借助“共享仓”的模式，全材网的120人团队做出了百万元级规模的净利润、2亿多的营业收入，库存周转天数平均为4天，人均产能、库存周转率较高，优于业内其他企业。
举个例子，全材网在上海的共享仓面积为2500坪，每月平均创造业绩为千万级规模，每月自费购买库存的费用维持在200万元左右，库存周转天数仅为4天。
赵冰川在采访中还透露了并购背景。这起今年辅材供应链行业内最大的并购案自今年9月开始恰谈，历时3个多月完成，具体并购金额暂未透露，将会在全材公布下一轮融资时正式对外发布。
目前，除北京外，全材网在全国的覆盖地区都采取“共享仓”模式进行运营管理，而共享仓与自建仓的区别在于“用最少的资金做最快速的布局”，一个共享仓库的搭建及管理成本仅为一个自建仓库的三分之一，相比之下成本更低，效率也更高。
达成并购之后，全材网将迎来三大突破
实现全国交付、规模扩张是大多数供应链平台创始人的“梦”。而从辐射范围或覆盖面来看，全材网与好材合并之后或是离全国化布局最近的企业之一。
在采访中，赵冰川分享了本次并购案达成后的三大突破：
1) 营收规模超过5亿：完成合并后，两家企业在2018年的营收规模将超过5亿人民币，成为为数不多的具有规模化效应的辅材供应链平台之一；
2) 持续盈利能力强：全材网在2018年每月保持持续性的盈利增长，全年净利润预计为百万元级，这种持续性的盈利能力是行业内不少企业所不具备的。合并后，全材网和好材将努力在2018年12月实现50-80万净利润，预计2019年全年净利润将达到1500万元。
3) 区域覆盖范围广：合并前，全材网覆盖了华东、华中地区，包括上海、苏州、杭州、南京、武汉5座城市；好材则以华北为中心，并辐射华中和西南地区，覆盖城市包括北京、天津、成都和重庆。
在完成本次合并后，全材网将成为唯一一个横跨全国四个大区的辅材供应链平台，全面覆盖北方大区、华中地区、华东地区和西南地区，未来将有可能往青岛、大连、郑州、长沙、无锡、宁波、西安等地区进行覆盖。
对于2019年的进一步发展，赵冰川认为业务模式暂时不会发生改变，因为明年将是壮大团队力量、加大扩张力度的重要节点，企业的用户群体依旧是工长、装修公司、社区夫妻店等小b用户。
对于更长远的发展目标，赵冰川也在采访中给出了他的答案。尽管全材网现有业务主要切辅材领域，但实际上，它的成长路线早在一开始就标注好了。
他告诉笔者，“全材自成立以来就瞄准了从辅材到主材，主材到软装家居，再到带家电等方向，目标是实现四大供应链产品一站式购齐，虽然我们目前只做辅材，但它并不是全材网的终局。”
并购重组、跨界融合只是手段，而不是目的
对于辅材行业而言，行业内还将出现越来越多的整合、并购动作，像全材网并购好材这一类型的新闻绝不是小概率事件。因为辅材毕竟是需要规模化才能实现更强供应链管理能力的行业，它理应在完成区域覆盖后进行全国性扩张。
但值得注意的一点在于，交付则必须在同城进行。也就是说，辅材行业入局者不仅需要具备区域覆盖、全国扩张、渠道管理等能力，还必须在同城做出规模效应、完善本地服务才行。
没有谁能够提前预知3年后、5年后甚至10年后的行业终局。作为泛家居行业观察者，我们唯一能够确定的是，行业的不确定性正在加强，企业与企业之间的并购、整合力度将持续加大，行业与行业之间的跨界融合现象将越来越明显。
因此，我们也希望看到更多好的企业借助并购或重组的手段，加快资本寒冬之下前进的步伐，提前创造出属于自己的未来。
在此过程中，需要铭记的一点是，并购不是目的，只是手段；报道不是宣传，只是呈现。而通往未来的新通路一定属于勇于抓住时代机遇、敢于驱动产业创新的强者，未来已来，作为持续关注家居建材行业发展的第三方产业研究机构，你我皆不容错过。
|
