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2019年6月13日-16日，第11届苏州家具展在苏州博览中心开幕。历经十年历程的苏州家具展，展位定位再升级，本届展会主题“推动产业转型升级 助力区域品牌成长”，旨在与家具人共同探讨行业新出路、新模式。无独有偶，作为苏州地区的代表企业，斯可馨家居旗下拥有20年布艺沙发生产经验的斯可馨布艺亮相苏州展。以“新产品、新形象、新模式”为主题，开始一段新的征程。
年轻人设计的年轻沙发，给年轻人最想要的布艺生活
根据消费市场的年轻化转变，2019年，斯可馨布艺新品系列在全面引进国际流行色的基础之上，根据当下布艺的流行方向，以时尚、简约的设计风格为主导，打破以往“套”的概念，以“美”为核心， 推出多款新品。
所有产品的设计研发都根据年轻人的消费倾向做出了调整，包括产品的设计、尺寸、颜色、搭配等方面。新品的打造从设计师到市场调研，再到产品设计，全面实现年轻化。斯可馨布艺产品事业部总经理叶志文在接受泛家居网采访时表示，为了更好的设计出适合年轻人的布艺沙发，新品在设计之前就对过万年轻人进行了市场调研，参与产品款式及色彩搭配方案的评选；真正走入年轻人群去了解年轻人的生活状态、生活需求以及生活理念，并由年轻设计师来进行新产品的设计研发，打造出最适合年轻人的产品。新产品更加时尚化、年轻化、简约化，力图实现让年轻的消费群体选择到他们最喜欢的产品。
微型旗舰店，符合年轻人审美的店面新形象
随着消费群体年轻化的转变，快捷、便利、一站式的消费体验是消费市场的现行需求。同时，对外的形象展示必须符合消费者的审美才能真正的融入到消费者的消费选择中，好的空间来展示产品尤为重要。因此，斯可馨布艺门店进行第七代升级，打造一站式购物的微型旗舰店模式。
第七代门店面积从450-800平方米不等。店内设计从软硬件方面全面迭代升级。内部陈设全新梳理逻辑动线，以功能空间划分产品展示区域。为了使消费者能够在有限的空间内得到家居生活消费的全面满足，斯可馨布艺以空间思维+场景展示为核心，紧随新一代年轻消费群体舒适、美感、现代的家居消费观念。强化商品的美感度展示以及价值塑造，实现空间整体表达效果；新店态全面梳理店面内部动线，清晰的参观流程和场景化的模拟感受，可以直观的提高客户的参观感受，进而直接影响成交转化。第七代门店所用的形象材料均经过斯可馨设计师百次以上的形象校对，能耗材料均以节能降耗为选择方向。以极致的要求展示终端形象，但新店态装修成本却可降低30%。
据斯可馨布艺产品事业部总经理叶志文介绍，第七店门店在终端形象上秉承“所见即所得”的原则，在整体店内设计与陈列上加入很多年轻的元素。比如：抽象的画作、空间的色彩搭配、场景设计等，让消费者切身感受到斯可馨布艺在研究产品、做一些符合年轻消费者审美的产品。斯可馨布艺产品事业部总经理叶志文称：“一个好的品牌一定是产品、空间、服务为一体的。”
聚焦终端市场，新模式助力市场竞争升级
斯可馨布艺产品事业部总经理叶志文先生表示：消费者感知的弱化，是目前家居市场普遍存在的问题。如何改变这一现状，斯可馨布艺进行了长时间的思考和实践，在2018年就全面推出了斯可馨布艺市场运营新模式。
斯可馨布艺目前的组织架构分为前、中、后三个层面协同作战。前端直面消费市场，提高企业对终端的感知能力，通过大数据、互联网，覆盖斯可馨布艺的精准消费客群，快速的感知消费者的需求、把握消费者的喜好变化；中台部门负责让斯可馨布艺的服务更高效，利用设计、财务、IT、培训等全体系支持赋能前端市场，让经销商和服务人员更懂产品的同时，提高与消费者沟通互动的效率，进而促成转化，提高门店效率。而后端则为消费市场提供充足且优质的产品供应。
斯可馨布艺的新运营模式已经全面在经销商群体铺开。同时，第七代微型旗舰店的样板店示范已经正式对外。斯可馨布艺希望与更多年轻的、志同道合的伙伴一起，决战布艺竞争下半场。
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