| “大融合的时代，管理者的知识边界，因跨界经营而被迫打开，落实到迅达的销售中，我的理解是与时俱进，顺势而为。能从更广阔的维度，去理解、洞察甚至是引领消费习惯的改变，从消费者的角度考虑问题，我们主动出击。”
——迅达集团销售有限公司总经理吴世威
迅达厨电2019全球营销峰会上，迅达集团销售有限公司总经理吴世威向现场近千名嘉宾分享了迅达厨电品牌营销策略规划。舞台上，吴世威慷慨激昂的演讲状态，干练缜密的现场表达，言之有物的干货分享，将一个“敢想”“会拼”的迅达团队，展现得淋漓尽致。
(迅达集团销售有限公司总经理吴世威详细阐述迅达厨电品牌营销策略)
从2004年加入迅达，15年时间，吴世威从迅达销售的基层一线一步步晋升到集团高层。近年来，更是带领整个销售团队，协助集团，顺利完成了迅达最重大的一次品牌升级。
“感恩迅达，这是我这十多年最深的感受，迅达诚实守信的企业文化、坚持创新的品牌基因、凭实力说话的品牌个性、基层一线的勤劳作风，在成长历程中，我们彼此成就。”
在办公室的采访，吴总不像在舞台上那样激情澎湃，但说到未来，也依然是兴致勃勃：“受宏观经济、房地产调控、行业整合加速等因素的影响，让过往厨电行业高毛利的时代一去不复返，同时作为家电行业最后一块蛋糕的厨电行业也引来众多家电巨头虎视耽耽。”
吴世威坦言，这是厨电行业正在面临的挑战。“群雄逐鹿，行业洗牌不是危机，是迅达的契机，保持激情、主动出击，这是我和我们整个迅达团队正在做的。”
完善交流平台打造品牌影响力
“行业洗牌是必然，迅达有实力应对，也已经做好了准备。体现在销售端，绝不是简单的价格战，一定会是回归到产品的竞争、品牌的竞争”，在整个采访过程中，吴世威几乎没有提及“行业下行”这样的概念，而是将关注点放在竞争格局的变化，以及迅达的策略上。
“销售直面市场竞争压力，必须冲锋陷阵，获得更高的市场份额，销售数据是核心。但有一点我和我的团队都是非常清晰的，销售不仅仅只是单向输出产品，更是一个交流平台，是打造品牌影响力的重要通道，我们要通过每一次销售行为，借助科学的技能手段、综合各方面的销售数据，来密切的与消费者保持互动。”
增进市场帮扶建立用户强联结
“迅达销售近年来最大的改变是经营形态的变化。” 经销商不仅仅是销售终端服务商，而是品牌合伙人，迅达销售团队不仅仅是联络人，更是有力的帮扶者。
随之而来的帮扶举措将全面推行——门店运营帮扶、销售结构帮扶、主动营销帮扶、培训赋能帮扶、公司化运营帮扶。从产品的销售通道、产品品类销售比重、动销的常态化、公司管理运营、服务提质优化等多方面覆盖，持续有力地推动新时期下品牌营销战略目标的实现。
“不主动就会落后。”主动，对于吴世威和他带领的销售团队来说，是再理所当然不过的事。在他的简单话语中，背后是不懈拼搏、始终保持战斗状态的强竞争力。
(迅达厨电2019全球营销峰会上，吴世威与嘉宾合影留念)
深挖“用户欲望” 全力配合产品线升级
峰会上，迅达集团产品战略规划部发布了全新升级的产品战略规划，吴总说“就像战士期待有更好的武器，我们非常渴望产品线的升级和产品体系的完善”。
新的产品规划，对迅达品牌全线产品进行了系统性的梳理，这意味着，销售系统也要配合产品的迭代，对销售知识进行刷新，“我们充满渴望。而且配合产品升级，销售公司做了海量的工作”。
原来，从产品线升级工作启动开始，销售公司就同步启动了前期调研工作，基于大数据挖掘出“用户诉求”，进行精准细分，通过精准洞察消费习惯的改变，为产品升级提供充分的依据和参考，打造更合理的产品品类结构，搭建立体化矩阵式布局，从年轻化、智能化、高端化、套系化等方面发力，将成为迅达本轮产品体系升级的第一步，也将是产品运营从 C端出发，建立产品研发、生产、销售内部交流常态化机制的开始。
“毫无疑问，产品必然会成为迅达在行业内更大更强的助推力和支撑。”
深入布局渠道多元化模式落地
随着迅达厨电渠道创融联盟的成立，无界零售、物联网营销……这些属于互联网行业的新兴概念，已经在迅达开始落地执行，开启了属于迅达的新零售时代。
“与时俱进、顺势而为，这是我们发自内心的，主动去改变，而不是停留于表面的形式主义。”迅达厨电新兴渠道深入布局工作早已展开，与京东牵手，开启厨电无界零售新时代;与荣盛地产、新华联集团、湖北城投、鼎鑫地产等众多颇具实力的地产商合作，跨界共赢;与红星?美凯龙、居然之家、靓家居等国内众多知名建材卖场强强联合，达成战略合作。
新兴渠道的布局，是线上线下资源整合的加速，是基于大数据的精准驱动，是私域流量带来的价值引入，从更多入口、更丰富的维度去科学地研究消费者的需求，把他们想要的更快地送到其手中。
(迅达厨电2019全球营销峰会上，迅达厨电渠道创融联盟成立)
满怀激情的领导者 富有战斗力的迅达人
“ 三十五岁的迅达正年轻!” 峰会上，吴世威掷地有声。“不仅仅是年龄上的年轻，包含的还有激情、正能量、不懈拼搏，从而带来强有力的战斗力。”持续保持战斗力，也是吴世威从事营销工作以来一直对自己的要求并坚持做到的。
他不迷信经验的力量，坚持“走出去”学习，积极跳出行业，接触包括家居、建材、房地产、互联网等跨界资源，把握经济大环境，与时俱进，形成对行业态势的分析和见解;他深知品牌、渠道、产品协同发力，才能带来1+1+1大于3的营销价值，因此，持续推动迅达在这三个方面的深耕，并为所领导的团队树立统一目标。
在他身上，有着永不枯竭的学习能力，蓄势待发的行业激情，高瞻远瞩的顶层思维。同时，又有着对一线市场敏锐的洞察和深刻的了解，这些都是他工作中巨大的能量来源。作为一个满怀激情的营销团队领军者，一个富有强大战斗力的迅达人，未来他将继续引领团队在迅达新时代的征程上奋力前行，书写更辉煌的战斗篇章。 |
