| 财联社（北京，记者 鲁佳乐）近日，美妆会员制服务平台言安堂完成数千万人民币A轮融资，投资方为阿普塔集团，本轮融资资金将主要用于双方战略合作，为护肤市场提供创新产品和服务。此前，言安堂曾在2020年12月完成数千万元pre-A轮融资。
资料显示，阿普塔集团主要专注于药物递送、消费品包装配出和活性包装解决方案。言安堂创始人赵国庆在接受《新消费日报》记者采访时表示，阿普塔是许多美妆企业和药企的包装供应商，雅诗兰黛、宝洁等公司都是其客户。
“融资之后我们的布局方向整体会往绿色美妆的方向进行战略调整，具体来看也会开展空瓶回收项目。”言安堂相关工作人员告诉《新消费日报》记者。
天眼查数据显示，言安堂隶属于黛芮日化用品（上海）股份有限公司。后者大股东为赵国庆，持股比例94.9%，医疗行业人士顾斌持股5.1%为第二股东，其为汇马医疗创始人、CEO，大糖医创始人，曾担任全球500强著名药企总经理、副总裁。
据了解，言安堂成立于2016年，最初以自媒体起家，专注护肤、彩妆、医美等领域的内容科普。2017年，言安堂从“内容+电商”入手，建立了言安堂优选商城，并开设服务号向用户提供一对一的咨询服务，帮助用户了解肌肤状况、护肤需求和习惯等，为用户建立健康档案，提供个性化护肤方案。
据赵国庆介绍，目前言安堂全网粉丝已经超过200万，并建立了10w+的用户健康档案数据，将通过“自媒体+电商+自主品牌+研究院”体系打造成分党生态圈。
2019年，言安堂开始打造自主品牌“言之有物”，联合研发生产战略合作伙伴Lonvie，实现研发工程师和目标用户共同参与研发。
“目前言之有物产品销售额已经达到一个亿，已成为公司营收主力，未来会孵化更多品牌。”赵国庆告诉《新消费日报》记者。
据了解，言之有物拥有10+SKU，定价在200元左右，以功能性精华类为主。“目前没有线下门店，也没有入驻到其他美妆店铺。”言之有物客服人员告诉《新消费日报》记者。
“与此前的传统品牌不同，近几年兴起的美妆护肤品牌基本是从线上起家，有了一定的数据基础之后再向线下延伸。不过，仅做线上渠道是不够的，就美妆、护肤产品而言，消费者体验是非常重要的，线上线下结合是必然的趋势。”一位美妆领域观察人士向《新消费日报》记者表示。
“未来言安堂也会做线下，加强消费者体验，与用户近距离沟通。没有线下与消费者近距离的接触，对企业而言数据库是很缺乏的，未来将逐步满足数据的完整性需求。不过从目前来看，线下业务暂时没有这么快涉及。”赵国庆向《新消费日报》记者表示。
在赵国庆看来，目前国产美妆品牌的痛点就是科技力不够，言安堂的研发人员有来自雅诗兰黛、资生堂、强生等集团的前辈，希望以科技赋能品牌。
“未来成分党的普及是不可逆的，会有越来越多的人群进来，这对于国产品牌来讲既是挑战也是机遇。此前国产品牌在技术上没有太多东西可讲，但现在终于可以讲出技术故事。不过，这个方向也很容易陷入价格战，如何在产品配方透明化的模式下走出特色是对企业的考验。” 赵国庆坦言。
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