一线城市也撤网点！年内41家营业部撤销，多家头部券商负增长，财富管理下做“数量减法，价值加法”

财联社（深圳，记者 吴昊）讯，今年以来券商撤营业部动作不止，至少16券商宣布撤营业部，涉及数量多达41家。

最近一个周末，2家券商宣布撤营业部，其中2家还在一线城市。不少中小券商更是一口气撤掉多家，战线收缩。与此同时，头部券商的布局也更为谨慎，多家头部券商营业部数量在去年末还出现了首次负增长。

时至今日，如2016年，一年内暴增1000家营业部的景象早已经成为过去时，跑马圈地的发展模式正在财富管理的大潮之下，向精耕高净值客群、深耕机构类业务的“双轮驱动”模式转型。在此背景下，券商营业部所做的或许是数量上的减法、价值上的加法。

近两月8家券商共撤14家营业部

8月9日，国元证券发布公告称，为进一步优化营业网点布局，公司决定撤销淮南朝阳中路证券营业部和深圳滨河大道证券营业部。

8月7日，光大证券发布公告，撤销上海杨浦区黄兴路证券营业部。理由同样是优化营业网点布局。

8月2日，东北证券也发公告表示，公司决定于8月23日撤销在集安市的1家营业部。

据财联社记者统计，7、8月还有5家券商也发布了撤营业部公告，分别为申万宏源、爱建证券、中泰证券、国泰君安、华林证券等。

其中申万宏源、爱建证券、中泰证券各撤销1家营业部，国泰君安则撤销在焦作、娄底的2家营业部，给出的理由也基本为优化营业网点布局或经营需要。

华林证券一次性撤销5家分支机构，包括其在江阴、黄石、徐州、宜兴的4家营业部以及北京分公司。华林证券在公告中称，此次撤销营业部是为顺应公司互联网战略转型需要，进一步优化营业网点布局，提升运营效率。并表示，北京分公司撤销后将与北京第一分公司合并，形成规模效应和核心竞争优势，为投资者提供高效、优质、综合性的金融服务。

上述几家公司中，光大证券、中泰证券、华林证券等也曾在上半年宣布撤销营业部，共涉及延吉、佛山、新乡、咸阳、武汉、湘潭等6个地区的7家营业部。

中小券商撤得多，头部券商亦谨慎布局

继去年18家券商撤销超70家营业部之后，营业部的收缩今年仍在继续，截至8月11日，至少有16家券商撤营业部，共涉及41家。

年初，宏信证券公告撤销其在上海的1家营业部，目前其在上海仅剩2家营业部。4至5月间，东方财富证券、银泰证券、长城证券先后宣布各撤销1家营业部，分别位于宁波、银川、哈尔滨。

此外，还有券商精简动作大，一口气撤掉多家。其中动作最大的是山西证券，3月曾一次性连撤9家，涉及太原、朔州、大连、南京、东营、潍坊、阿拉尔、重庆等多地。天风证券上半年3次公告撤销其在深圳、合肥、广州、菏泽、襄阳、佛山的6家营业部。

前几年券商营业部大举下沉三线及以下城市的情况还十分常见，如国泰君安2015年时有73%的新设营业部位于三线以下城市，但如今这类城市的营业部数量已面临不断收缩与整合。同时一线、新一线城市的营业部也在近年有减少的趋势，就上半年情况来看，有6家券商选择缩减在北上广深的分支机构数量，共涉及6家和1家分公司。

同时，头部券商近年对营业部的扩张也趋于谨慎，2月中信证券曾公告撤销在浙江平湖的1家营业部，而华泰证券、国泰君安、广发证券、招商证券等头部券商，2020年营业部数量均首次出现了负增长。

营业部收缩或是“双轮驱动”结果

与2014年时券商营业部“边撤边开” 、转C类轻型不同，近年多家券商营业部的新开数量无法追平撤销数，且整体收缩速度似在加快。而根据深圳证券业协会公布的深圳证券经纪机构2020年度经营数据，超过57%的在深营业部去年净利润不达100万元。

营业部战线的收缩一定程度上与过去跑马圈地时代的粗犷发展模式有关，而更重要的驱动力则是来自财富管理的转型大潮，在此趋势下券商普遍通过精简、整合、升级分支机构的方式，配合业务转型。

一方面，券商通过调整营业部分布结构，实现重心向财富管理需求更旺盛、数量更充足的地区迁移。2020年国泰君安在一线及新一线城市的营业部占比超过70%，而在三线以下城市则没有新设。

另一方面，则是通过营业部数量的收缩，带动客户结构向机构化转型。天风证券此前曾表示，被撤营业部将整体并入深圳分公司，并逐步实现由分公司统筹机构业务。而国开证券则在去年以7300万元转让9家营业部，也是为了集中力量发展机构客户。

券商布局财富管理+机构业务的模式已经展开。据中证协数据显示，2021上半年券商代理销售金融产品净收入同比增长117.56%，创收超100.5亿元，占证券经纪业务净收入的比重同比提升了6.6个百分点。而据年报显示，前十大券商机构客户保证金占比均实现了不同程度的提升，中金公司同比2019年提升了13个百分点，招商证券则提升了12.4个百分点。

尽管5、6年前券商大举扩张营业部的景象或很难在未来再现，尤其随着智能化、数字化的铺开，营业部作为线下渠道的流量价值已被大幅削弱，但在“双轮驱动”之下，营业部在客户结构上将实现优化调整，并带动业务发展模式由粗犷引流转向精耕细作。

对此，中金公司认为，传统意义上，财富管理被视为资产管理渠道端的延伸，强调线上+线下相结合的全面广泛的渠道获客能力。当前，伴随财富管理转型的深入推进，一方面，线下网点布局增速有所放缓，新增网点布局或更多聚焦并深耕于客户需求更强的地区；另一方面，线上数字化转型加快，“线上+线下”的场景化获客日益成为主要抓手。同时，中金公司还认为，对于高净值客户而言，线下服务渠道或仍是主流，但亦在积极提升线上化展业能力。