| 盛Binzi | 未来家居行业的集合店是这样的？
毫无疑问，大家收集模式，是国内同行业“的人会”，2017年从出口开始萌芽，2018年开始的加剧未来，在2020年异军突起。 当下，有在竞争中大家居收集模式，主要是四大势力： 的多类别品牌制造商1 /单一类别延伸； 2 /装饰常规整料延伸方向； 3 /家建设延伸到收集模式材料商店； 4 /自动常规单一产品或产品延伸的联盟的方向。 - 1 - 多品类品牌厂商单品类延伸 首先说说传统的生产型品牌。 单一品类制造商整合多品类延伸，东鹏，圣象，皇朝家私，欧普照明，甚至家电企业。 行业品牌这些段，有自己鲜明的品牌特征，如照明，欧普照明完成，并在行业中的领导取得细分市场的某些产品。 但与家庭，股市和增量市场的时代的来临改变，新一代消费者的购买习惯，从原来单一的产品采购，集成采购逐步过渡； 用最少的时间，最懒的方式实现自己的目标。新一代消费者的照片，以文字，图片，视频技术是最好的证明。 生产工厂在单个产品的品牌，集成转变到多类别，是自包含的，并且精确的出口下方的必然选择。 事实上，厂家这样做，有先天的优势。 例如，分配通道的优点，原始声道到目标消费者完全均化，时间窗口是进行采购关系。因此，单个产品通道绝对意义上延伸更多的逻辑积。 有一个品牌，采用业界强势品牌地位，对投资优势扩大新的类别是显而易见的。 帮助建立一个集合店，这些品牌，其实，或许还有另外一个优点，即现有产品，以保持合理的利润，而是一套新的微利产品，这样，当准备好产品的输出给消费者，你可以保持价格上的竞争优势。 当然，这种操作中，矛盾是显而易见的，如果是新店不是经销商门店的原来的扩展名，那么如何将原有门店之间解决冲突？ - 2 - 传统的装饰整料延伸方向 现在家装公司，为了迎合出口，都不好意思说自己还没有准备好公司。 事实上，传统的家装公司做的是生活一站式服务而设计的，它似乎也理解为一个独立的公司。但是，传统的家装公司实质上是一家贸易公司。 这基本上是自己养的几位设计师（甚至是设计师的合作伙伴关系），几个办事员，一个施工监理，准备好，更糟糕的这样一个框架非常。 是什么性质自足？ 帮助是一个一站式的设计，采购，经验，准备有这样的基本配置。当然，传统的家装公司在近几年是比较成功的转型，如东易日盛，枫叶，好家，等。。 家装领域也出现了近年来一些所谓的互联网家装家装公司，做了很多传统电商，从事网络营销是一个转型。 事实上，远非情况下，互联网家装，而不只是互联网层面的传播，更多的是基于消费者洞察水平再次殴打产业链，重组，整合与创新。 在一般情况下，互联网可以被看作是家装，通过以下三种方式来表示： 1 /周围的设计，建设，资源共享产品，工具和强大的性能。切在主页链接的链接中度至重度的垂直段，单个场景直接交易。 事实上，这种模式有点类似于“主页”要解决的问题不仅是信息不透明。互联网家装不强的色彩。 2 /自行装修平台，做当地的供应链整合。 更新程序产品，该程序包，在施工过程的价格，突出控制性的各个方面。重复压缩中间环节，缩短工期，进度和及时的客户反馈； 是成交家装平台的类型，通常上游有房子，设计，建材，家居供应链，金融系统资源，或下游用户有巨大的资源。 3 /规则制定。传统的家装公司，设计公司入驻，在建材/家居企业网上招聘线，形成一站式购物服务。 ？？- 3 - 传统的家居建材卖场集模式延长 例如，准备在过渡明星，居然之家。 传统的家居建材卖场最大的痛点是自包含的，在精装出口，如何让店里的人气和盈利能力保持持续增长态势。 建材及家居产品，低频产品，消费者只有在有需求就会有购买行为，而客户装修周期大约是5-7年，因此，传统的家居建材卖场如何从升级低频高频，迎接帮助这一波出口，它们必须面对的问题。 一般而言，过渡可以是从两个方向。 首先，做的集合店在他们的商店，这是准备店。 我们知道，传统的家居卖场是一个单一的产品展示，这对于消费者的体验需求的类型是不符合所见即所得。家居卖场可以是单独的层，进行跨品类的情况表明，通过定义风格的陈列室，而不是产品。 第二横向交叉，由低频率到高频率的升级。 举例来说，家居卖场打造成当地市场购物中心模式，增加亲子活动，餐饮，影视，娱乐，超市，办公室等。。 为什么它可以？ 因为这么多的传统家居卖场品牌的产品同质化，其实准备的年龄，也没有必要。对于一个单一的产品，消费者需要的是一个大热的款式； 在准备好了，消费者需要的是审美和个性化的一站式购物。 因此，薄的类别后，额外的空间可以扩展到一个常规的购物模式。这使得有可能实现低频和高频的最佳组合。 最后，我们发现，在大经销商的过渡也是家庭模式。 --4-- 汽车单一产品或产品扩展联盟的方向 事实上，泛家居行业经销商，单一的产品经营也遇到了一些瓶颈，所以联盟已成为业界常态，但这个联盟，水平还比较低，但仅限于联盟的活动。 因此，一些有远见的经销商开始产品整合，经销商联盟也进入了体验店。所谓的联盟体验店，跨越展会现场品牌的精髓，根据风格，而不是由产品展示厅，以构建。 从线上到线下，从线到线，与分销渠道全面整合。新的在线零售不仅仅是排水，事实上，一个新的零售版本，据说是一种说法，马云，因为在线流量枯竭，转而抢夺其下的流线。总之，新的零售环境中，行+在线整合，为每个家居品牌，是大势所趋。 网上网下发行和排水，比霖木业最典型的，这是一个在纯电商平台的网上品牌成长起来的，但与排水收购的成本越来越高（CPA），霖木业也不堪重负，所以近年来，在店里打过仗，在佛山开了第一家店行，零售商店的1000-2000家下一个新行下，是核心战略布局未来。 有吱呀声，艾薇塔家庭等等一些原来的“网络红人”的品牌，也纷纷在博物馆作为一种新的零售点经验的网店，核心目的是弥补在线服务覆盖区域，系统升级。 他们希望消费者体验到网上商店，以创建一个在线空间连接到下一行，形成一个连续，立体品牌展示，尽可能地提升用户体验感，让用户真实，真切地感受到品牌希望提供自己的生活方式。 传统的离线品牌是自然不甘示弱，也从今天媒体的越来越大的影响的基础上，各种移动终端排水全网排水的布局开始在移动终端来布置，如微通道商场，小裂变程序，颤音，麻利排水，排水管网等直接。 分层消费者越来越小众，部落，这意味着没有进口流量的是垄断，即排水管道的，准确的客户接触式，全线上和线下销售渠道，每一个家居品牌必须的，必然的事情要做。 也就是说，集合店玩“生活方式”的品牌，多业态试水流量+高频丰收。 1 /大家居产品线，现在走两条路，一个是爆款，思维依然延续，最终的产品来做的，即单一类别。 例如，创意家电，智能家电，家具，陶瓷艺术，创意家具，功能齐全，智能卫浴，设计，浴室等。该产品线。这爆款，似乎要走的路全部，毕竟，营销的建筑本身就是一个以产品为基础，核心产品是用户消费的基础。 甚至我可以说，对于广大的中小型企业，爆款做更大的房子比更有前途的集合，更符合他们的生存哲学。 2 /大家居的另外一条路，那就是做程式化的综合产品线，而不是卖单一的产品，而是卖空间，卖美感。 这是一个有点像卖车，消费者要的是不是汽车的一部分，只要是符合他们的需求线整辆汽车。 事实上，对于家装的最终消费需求，也希望消费者不仅仅是一个表的更多，一把椅子，一个家电，一套家具全屋是一个自定义的空间和物理空间的审美呈现。 所以，大家居产品，已退房，在物理意义上的产品概念，成为一个空间场景，体验，设计，复杂的服务，整体解决方案是家居空间。 解决任何？生活的生活场景，方式。“伟大的，是家中收藏商店门口生活场景，除了商品的一站式购物便利，让客户省心，在产品的场景中的每个项目可供出售，以解决两大痛点客户需求：一站式购物/生活方式和审美升级“。 其结果是，家居店的大集合 - 硬装设备+软优势的产品，共同构成了生活的空间，便应运而生。 完全模拟的家庭生活，因此由家居卖场的产品线集中的物理空间，现场变成了一个完整的生活体验空间，从传统的低频端，进入的社会空间高频。 因此，除了主力店品牌的家居产品，也自营或引入专业品牌的方式进入咖啡，茶，糖果，书籍，工艺品，育儿，风水摆件等。，旨在通过各种格式，产品具有生活场景深度整合叠加，让消费者参与加强，传统的低功耗的家居空间到空间的消费频率高。 家居品牌头部的某些领域，取得了良好的尝试。 例如，仍有店铺的产品交付超集，它也秉承了这一理念，5000平方米北京兆店的尚品宅配和整个中规模最大，最富有的格式全屋定制类，体验感最强的综合性大型旗舰零售店。 良好的覆盖形式，你想上网，在对零售端线收敛所有的客流，一个新的“场”的形成； 不是简单的收获流，而是深挖客户价值，让每个用户都能成为超级用户。 “消费者停留时间”和“客户保持率”，“复诊率”，“自媒体分享共同的指标指数”等新媒体平台，已经成为曲美生活的重要考核指标，并把重点放在传统的零售销售同样重要。 当然，生意就是生意，解释和生活方式集合店的表达，实质是收获的流量基础上的个性化发展，实现的商业价值。不可持续的，盈利的商业模式意味着你可以退出市场。 因此店面选址，空间设计，产品如何组合，低频和高频衔接的集合是问题的核心。 在此过程中体验计划的格式，而且要保证有足够的面积来体验格式被拉低收入水平赚回来，否则利润将会受到影响。这是测试中，公司业务布局功能。 当然，在大型家居行业新的零售商店仍然在努力过程中，格式以外的行业也给我们提供了很多有用的参考，如永辉超市，马箱等新鲜的生。（来源：盛Binzi）
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