消博会面孔｜“带货”女王薇娅：消博会像一个超级选品池

经济观察网 记者 张锐 5月6日晚，首届中国国际消费品博览会（以下称“消博会”）开幕式前夕，作为消博会宣布的官方公益宣传大使，主播薇娅接受了包括经济观察网在内的媒体访问，以下为访谈内容。

问：作为消博会的官方公益宣传大使，这一次的直播与以往有什么不同？

薇娅：其实我也很好奇，在消博会能看到什么样的“好物”，它就像一个超级选品池。

消博会是中国首个以消费为主题的国家级展会，我很荣幸受邀作为这次消博会的宣传大使。我是一个主播，对主播来说，最重要的就是产品和供应链，消博会和我们的直播间非常契合，这样的规模、规格也让我很想探索。

我的同事说我是一个“吹毛求疵”的人，说薇娅的直播间都不睡觉，每天都在选品、选品，我就是想把这件事做到极致。最近，我在海南可能待四五天，从直播间带大家“逛”消博会，跟平时的直播会不太一样，可能是边走边逛，逛着展上了链接，大家透过直播间就像自己来了一样。这是跟以往的不同点，所逛即所得，即所买。

另一方面，直播平台它是一个渠道，可以是面向全国、甚至全世界，通过这个平台，可以让中国的消费者不出门迅速的认识、购买国内外的新品牌、好东西，同样的我们也能通过这样的平台把中国的好产品推向世界。

其实在2017年的时候，我们已经开始去做“全球推介”。我们的团队去了泰国、新西兰、韩国，我还蛮震撼，因为当时感觉他们对中国的互联网发展还是很惊讶的，觉得“竟然已经发展到这种程度了”，我们的数据也让他们觉得很太不可思议了。

我自己感觉也很自豪，向世界展示我们巨大的消费市场，也让世界看到中国的“好物”。

问：你在直播间卖过房、卖过火箭，你觉得直播的边界在哪里？

薇娅：我觉得直播间不仅是一个买卖东西的地方，比如我们直播卖火箭时，科普了航天知识，卖农产品(000061,股吧)的时候也做了公益助农，所以它更像一个窗口、一个载体，它有很多存在形态，我理解的直播间是，只要大家有价值需求，就还可以去挖掘。

古默（谦寻控股高级副总裁、薇娅事业部总经理）：薇娅直播间做了很多第一次的尝试，其实我们在做之前知道一定会有不同的声音，但我们还是愿意去做。我记得之前有一篇文章写“直播界摸着薇娅过河”，对于电商直播来说，它还是一个新鲜产物，其实我们也在摸索它的边界，想看到它未来还有什么样的可能。

作为薇娅这样的“头部”主播，我们认为自己有责任，也有义务去做更多，如果我们不做，可能这个行业也就这么大了。所以，更重要的是，我们的每一次探索能带来一丝启发，一些不同的感受，让他们去思考未来电商直播和这个行业有没有一些更深度结合的东西，我们觉得做的就很值得了。

问：薇娅可以被复制吗，她的流量、影响力，可不可以是另一个面孔，另一个人格特质，像薇娅这样的头部电商主播是否可以通过商业打造？

薇娅：我们一直秉承的一个观点是说，每个人都没有一个所谓的可复制的说法，因为每个人都是不同的主体，有不同的特点，有自己的个性。

古默：我们认为薇娅今天的“带货女王薇娅”，除了自己的努力，也有她自己的热爱、坚持，以及对所谓时机的把握、抓住，很多东西实际上到今天来看的话，如果想要复制，我们认为是非常困难的。但是对大家来说，不需要成为第二个薇娅，成为最好的自己就可以了。

薇娅：主播也好，流量也好，其实电商直播有一个“信任”是非常重要的，但它可能需要时间的积累，以及你持续的维护，直播间背后一系列的事情。主播有时候像一个桥梁，像一个秤，平衡消费者和商家的关系，所以不能单纯的说复制、制造一个薇娅。

问：从薇娅个人以及直播行业来说，海南自贸港带来什么样的机遇？

薇娅：对于直播行业，我们不可否认疫情期间，大家出不了门，越来越多的消费者选择了网上购物，因为商家线下门店可能没有那么多客流量，所以也不管是主动、被动，选择把自己的商品、品牌投放到线上，我们觉得直播已经成为消费者、商家的一个习惯。

同时，我们也看到国家相关部门开始制定一些行业法律、法规，让这个行业可以更健康的发展，包括还定义了正式的职业，我们开完笑说，终于不是黑户了。现在大家都很关注海南未来的发展，作为主播来讲的话，我很期待和直播有什么相关的政策。我们公司也已经有一些部署，但是目前还不方便说太多。